微笑待人,温和优雅,这是我们对黄艳红总监的第一印象。
    采访在清华大溪地售楼部进行。7月2日,天气晴朗,售楼部人头攒动,沙盘处、认购处,很多客户在置业顾问的带领下排队。忙完手头的工作,黄艳红总监的采访正式开始。【阅读全文】

因热爱而坚持经历地产风云变幻靠的是脚踏实地


从2005年进入地产行业以来,黄艳红经历了差不多十个年头。这十年,也正是郑州地产风云变幻的十年。正如黄总自己所说,这十年,从地产起步,到中期的大起大落,各个阶段,她都经历了。
    十年,作为地产女性,面临更多的挑战和压力,家庭与工作的平衡,无休工作的辛苦,在黄总眼里,因为热爱,所以不觉得辛苦:“我在2005年4月,很偶然的机会进入房地产行业,是从最基础的销售做起的。这个行业充满挑战,我很喜欢这种磨砺自己的感觉,因为喜欢就坚持下来了。”
    轻描淡写的背后,一定有着很多的汗水和艰难,但也正因为她的坚韧心态,好的结果才会顺理成章的出现。在我们问黄总十年最大的信念时,她告诉我们:“不管是什么工作,最重要的就是脚踏实地。没有一帆风顺的工作,地产圈的每个岗位,都需要脚踏实地。”
    因为热爱,所以觉不出辛苦;脚踏实地工作,才能拥有一路微笑。见面之初,黄艳红总监就给了我们最温暖的力量。

因热爱而坚持  经历地产风云变幻靠的是脚踏实地因热爱而坚持 经历地产风云变幻靠的是脚踏实地

意料之中的奇迹清华大溪地月销700余套


6月,清华大溪地成交771套。从5月开始,2个月,清华大溪地成交1350套,成交8.5个亿。在过百就可以称霸区域销冠的市场里,这个成绩,让业界瞠目结舌。
    “从五月开始,我就不停接到电话,问,你们到底是怎么做的,”黄总的笑容温和,“我们也没怎么做,就这样起来了。”
    淡然,但是坚定。这应该也是大溪地项目的性格吧,脚踏实地做品质,诚心诚意做营销,自然吸引到购房人。
    “取得这样的成绩,也确实在我们意料之中。”
    接下来的时间里,黄总将热销的奥秘向我们娓娓道来。
    “首先,清华园集团最高布局西区,大溪地项目的体量是这个区域最大的,采用组团开发的形式。相比其他楼盘,成型早,题量大,一个组团就相当于一个小区了。”
    “其次是配套。酒店、温泉、奥帕拉拉水公园,这些在西区都是绝对重头的配套。最重磅的还有学区房,我们跟郑州一中签约,目前已经封顶。从小学到高中齐全,清华大溪地为业主解决了子女的上学问题。另外我们的商业规划正在进行中,要往旅游商业方面发展。”
    “还有交通。项目位置交通便利,四通八达,邻近后期规划的地铁延长线、轻轨,绕城高速郑上路、中原西路下站口都在附近,而且项目贯穿中原西路和郑上路大动脉,是毫无疑问的郑上新区核心。”
    没有什么特殊的秘籍,踏踏实实做项目,品质和口碑得到购房人的认可,这正是清华大溪地热销的终极秘密。正如黄总所言:“我们的项目,老带新成交率特别高,老业主对大溪地品牌的忠诚度很高,这是对我们最高的认可。”

清华大溪地月销700余套 意料之中的奇迹清华大溪地月销700余套 意料之中的奇迹

大房企的竞争是好事成绩归功于年轻有活力的团队


0首付,限时7折利率,送2万元购房基金,清华大溪地扎扎实实的优惠策略受到购房人的青睐。黄总说:“让老百姓能实实在在感觉到实惠是关键。。营销策略的成绩,归功于我的营销团队。”
    说起自己的团队,黄总的笑容柔和起来:“团队状态很好,都是很有拼劲的年轻人。五月份以来,我们的营销例会不下30场,甚至一天两次会议,遇到问题就及时沟通解决。一个积极向上的团队,会有无限的可能。”
    正是黄总带领下的这个年轻团队,经过各方面调研和讨论,在四月开盘后及时调整营销策略,将项目的几次开盘改为电商平消,用实打实优惠打动购房者,取得了目前可以称之为奇迹的成绩。
    在5、6月份的整体销售进度下,清华大溪地也提前了新产品面世的进度。1号院南院原计划明年动工,在月销700余套的势头下,也正式提前动工。清华大溪地,也将继续带给郑州一个又一个奇迹。
    谈到陆续抢滩郑上新区的大房企,黄总淡然道:“一线房企进的进驻,对西区来讲是完全利好的。各个项目可以互相借势,良性地带动力区域发展。”

成绩归功于年轻有活力的团队 大房企的竞争是好事成绩归功于年轻有活力的团队 大房企的竞争是好事

市场在上行刚需族买房需果断下手


针对央行的再次降息,黄艳红总监有自己的看法:“降息对房地产会有影响,但不会是太大的影响。贷款利率对老百姓来讲,利率是考虑购房的一个因素,但不是全部。下半年走势应该会好过上半年。从这一段时间的整个去化量来讲,郑州市场已经在往上升。最近也有同行在说涨价的事情,大家都有一定的心理预期。”
    目前郑州市场仍然是刚需为主,我们希望黄总能为网友提一下购房的建议。她现身说法拿出了朋友的故事来分享:“现在是入市的好时机。买房一定要趁早,工资赶不上房价的上涨的。只要看中心仪的房子,果断下手就好。我有一个朋友从12年考虑到今年才下定,也没有省多少钱。目前房价降几乎不可能。地价一直在涨,人口一直在增多,成本在,开发商利润已经很低了,不可能再降价。”

后记

跟黄总的聊天轻松有趣。每个举重若轻的人背后都付出太多努力,这是采访黄总的最大感受。语气温柔、态度谦和,但云淡风轻的表象下,是踏实、坚定和自信。十年地产人用她的经验给我们带来了夏日的一份清凉。
    对刚毕业或者准备结婚的年轻人来说,买市区的房子压力确实很大,购买交通好配套好的近郊盘,能够轻松不少。正如黄总所说:“郑州目前刚需外溢严重,大溪地90%客户是刚性需求。算一笔账,市区买一套房子,换成郊区买一套房子,房车都有,上学也不是问题。”
    清华大溪地项目动态:中原西路首席生态大盘,88—133㎡学区房,郑州一中、郑州一中附属小学,名校品质,名师教育,瞩目孩子的每一步成长 。0首付,限时7折利率,再送2万元梦想基金,助力青春置业,为幸福买单。

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