一个区域的崛起,并不是没有理由的。
    随着郑州市场外迁进程的不断推进,作为政府指定市场外迁地之一的华南城,依靠自身良好平台,为龙湖的区域发展,贡献不少力量,开启了大城崛起的新篇章。
    华南城开业即将满一年,哪些作为开疆扩土的“功臣”们,过得怎么样?有没有遇到什么难题?他们还好吗?
    且听我慢慢为您道来。

用销售额说话呼吁同行入驻华南城共营


去年7月底张铁军孤注一掷搬入华南城,当初因为市场整体拆迁,从南三环盈合万货城搬家至此。
    当时的很多商家因为华南城离市区较远不愿意搬来,而像张铁军一样的部分商家考虑到华南城经营环境好,是郑州综合性的市场,有巨大商业前景,所以决定搬迁至此。张铁军还兴奋的告诉记者,自己的生意由原来的单一批发转变为零售、批发双头并进。
    张铁军说:“华南城刚开业时,一天零售额也就千把块钱;而通过一年的发展,华南城的客流量越来越大,一天零售额已经到了万把块钱,更不用提批发了,钱赚的也越来越多。”
    对于还在郑州市区居住的张铁军,每天来回郑州只需一个小时,这比之前在郑州市区都要堵上个把小时来说,可是省了不少时间,也是值得开心的。
    在最后,张铁军呼吁同行商家:“大家可以来华南城看看,这里比起过去的市场经营环境要好很多,管理也比较正规,配套完善,客源稳定,大家一起搬来,把华南城的小商品市场经营起来,让生意越来越好。”

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占据市场有利地势两心一意 扎根在此


去年8月28日,位于华南城1号交易广场的声誉通讯试营业,此店铺是李彦平夫妇租的,整个铺位不到百平,主要经营手机及原装配件。李彦平微笑地告诉我们:“经过一年的时间,营业额比起试营业时,有不少提高,希望华南城以后再多举办些大型的活动,让我们生意越来越好。”
    李彦平还透露,她不仅在一楼租了商铺,西二门3楼还有一个买的店铺,是做手机周边配件批发的,两个商铺都占据市场有利地势。李彦平信心十足地告诉我们:“在投资华南城之前,我在网上了解,华南城在全国布局八座城。在此基础上,郑州华南城有巨大的商业潜力,加上成熟的管理,一定会带领我们商户过上更好的生活。”
    在投资眼光上,李彦平夫妇当仁不让。看准华南城的巨大潜力,从市区的市场搬迁至此。以前在市区总是堵车,现在不堵了。不仅不堵车,市场人流量也有保证,人多了,生意自然会好。
    “我原来在市区住,坐公交堵开车也堵,现在就住在龙湖了,环境好,交通状况也好,而且生活很方便。”李彦平对现在的生活很满意。

占据市场有利地势 两心一意扎根在此占据市场有利地势 两心一意扎根在此

北上扩大市场商业潜力让商户安心


在南阳伞业已经发展饱和的情况下,满新安不满足止步于此,决定拼一下。北上郑州考察,经过深思熟虑,决定在华南城安家。
    “在南阳,我们主要经营雨具和针织袜子,如果死守南阳,只能成为市级代理商,生意上受到制约。如果想走向河南省及全国,需要更大的市场。现在到了郑州,终于拿到了河南省商超总代理。”满新安满意的说,“以前,我们好多朋友在郑州,推荐我们过来,来考察后发现郑州原生态市场稳定,我们很难打入。后来,得知郑州市场拆迁,华南城作为政府指定市场外迁地之一,有良好的政策支持,以及成熟的市场管理团队,我们看到华南城巨大商机,决定搬过来。”
    刚搬来的时候,满新安在装修、经营、适应等方面遇到了困难,华南城的工作人员的大力支持,使他度过难关,生意慢慢走上正轨。
    满新安已得到了省级商超代理权。“刚来的时候,只有靠零售先养住店面,再慢慢带动批发,经过一年的发展,现在周边超市、小批发户以至于郑州市区超市全部由我们配货。像平顶山、安阳、周口等市新拓展的客户,也开始向我们进货。”满新安一边整理货物,一边说。
    华南城的物流,也为商家的运货提供保障。“比如说,我们要从南阳往安阳发货,得四天到五天,而且运费高,需在郑州中转。现在在郑州发货,第二天就可到达,速度上有了保证,外地都愿意来我这进货。华南城为商户提供专门的物流配套服务,方便我们发货、配货。”满新安聊到。
    对于整个华南城而言,现在人流量越来越多,客源丰富,市场品种增多,对所有商家都是好事。“在华南城的经营情况,比我预计要好很多。作为一个新市场,培养期一般在三至五年,我已经做好三年内不赚钱的准备,但现在已经赚钱,生意越来越好。”满新安开心地笑出了声音。
    生意在哪,家就安在哪儿。满新安在考察过华南城后,就已在龙湖买房,决心好好打这场仗!

北上扩大市场 潜力让商铺安心北上扩大市场 潜力让商铺安心

诚信经营数十年品牌形象是核心竞争力


“买假货者禁止入内”,这个牌子竖在华南城建材市场6A区一家做水暖建材的店铺门口。刚见到王光聚时,她在和来到店里的客户谈生意。有位水工主动找上门来,想从王姐家进货,并保持长期合作共赢关系,因为最近做的九个工程,有七家都是王姐家的货。是什么让这位水工如此执着?
    从2003年经营水暖建材之初,王光聚就决心这辈子坚决不买假货。
    当初因为老市场门口长期修路,严重影响生意,商户们决心一起搬到华南城,他们认为华南城的发展是大势所趋。
    从老市场的120平到华南城500多平,王光聚可谓下了血本。“建材市场刚开业时,真是没什么人,零售额受到极大影响。从老市场到新市场,店面扩大4倍多,生存压力更大了,当时真的很担心。营业将近一年来,建材市场渐渐好了,顾客多了,营业额比以前涨了一倍多。而且,龙湖客户慢慢知道我们店,只要来过店里的,水暖首选的就是我们。”王光聚自信地说,“我从不卖假货,来店里的顾客都知道。我们门口牌子写着’买假货者禁止入内’,想卖便宜的假货,别找我。”
    说着,王光聚就又讲了一个故事:“我做了12年的金德品牌,在公司都是出了名的。之前有个人被怀疑卖假货,经调查货源是从我这里进的,金德公司直接说,那放心了王光聚不会卖假货。”
    王光聚的自信是有理由的,十几年经营一线品牌的她,被顾客认可,被市场认可。王光聚已经做出属于自己的核心竞争力。

诚信经营数十年 品牌形象是核心竞争力诚信经营数十年 品牌形象是核心竞争力

物流快 经营范围扩大华南城助力商户发展


经营雪雨卫浴的李建强,一直作为市级代理在平顶山地区销售,想要扩大经营范围的他,选择来到郑州华南城。到郑州后,经营许可的范围扩大到整个河南省。“郑州是河南的物流中心,来到华南城,物流也方便了,向各个地市发货很快”李建强满意地说,“周边新开发的小区住户也经常来买货,零售额也提高了。”
    说起刚来到华南城,李建强的心中颇有感触:“现在比原来强多了。刚来的时候,人气不好,生意自然差,你看现在,人比原来多了,生意好了,每天都是笑着睡着。”
    华南城在平日里在周边地区为各家商户做广告,让市民了解到商铺信息,助力商户拓展市场份额,“生意为啥提升这么快,这和华南城对我们的帮助分不开”李建强由衷的感谢华南城对他的帮助。

物流快经营范围扩大 华南城助力商户发展物流快经营范围扩大 华南城助力商户发展

市场平台影响力大生意已拓展至国外


做轴承生意的张辉,考虑到郑州华南城平台影响力大, 从根据地开封来此发展业务。依仗华南城平台优势,经过一年发展建设,已成为洛轴在豫东地区的唯一代理,并且把进口品牌NEY引入河南市场。生意的拓展,省外订单随之而来,他甚至已经把中国的轴承销往国外。
    “搬到华南城后,平台的扩大,业务有所拓展,很多高精端的客户找上门来,经过考察,对咱们都很满意。”张辉聊到,“来到郑州后,生意是逐步提升,一开始会接些小单子。通过华南城这个平台,我可以接触到新疆的单子,甚至是国外的订单。”
    因为华南城的名气,很多进货的人一开始是抱着来看看的态度至此,没想到真的找到自己想要东西,随之促成订单。“前段时间,华南城在与新疆的洽谈会上,新疆方通过对我们公司的考察,现在已下第一笔订单。埃及的单子也是如此,埃及人来华南城考察 ,发现我们能够解决他们的问题,提高生产效率,也是签下订单。”
    400多平的商铺里,被透明玻璃隔出了个小仓库,张辉的一些货物在里面展示。通过了解,店里本来有两箱电,因为需要,要再加一箱,张辉与物业沟通未果。华南城的工作人员得知后,主动帮忙同物业协调,现物业已为他安全地加了一路电。不仅如此,平时店铺里出现什么问题,华南城的工作人员都会热心询问,解决问题。“店里的大件物品,人力无法搬运,工作人员帮忙协调,让我装上了行车,解决了不少问题”张辉说。

市场平台影响力大 生意已拓展至国外市场平台影响力大 生意已拓展至国外

经营环境稳定 商户信心提高促使生意大步向前


从铭功路到白庄市场再到南三环,路红伟的阀门事业可谓如火如荼。因为家人的关系,从20多岁就进入阀门行业。在白庄市场尚未拆迁之时,路红伟看准华南城是未来商机,作为首选,搬迁至此。
    去年8月28日开业至今,路红伟对自己的生意十分满意。“华南城的人流量是一天比一天多。刚搬到这时,我们就只是给老客户发点儿货,现在新客户也会来这里进货,从零售到批发,营业额都在不断提高。”路红伟接着说,“华南城对我们商户也挺照顾,从刚开就免半年的物业费,仓库也帮助我们协调。每个阀门都特别重,华南城全面的物流配送,十分方便,发货配货根本不用担心。而且库房稳定,这一二十年都不准备动了。在华南城,我们可以大胆备货、上货。”
    别的商户在刚搬到华南城时多多少少会对市场的发展有所担心,而路红伟从来没有过,华南城从细节出发,给了路红伟足够的信心。稳定的经营环境,不仅让商户安心,对来此进货的顾客也是一种保障。他现在不仅接到全国各地的订单,更走上了出口道路,韩国、澳大利亚、俄罗斯、西班牙等国家的订单络绎不绝。“虽然,现在出口的量不算大,但等到稳定下来,我相信会有更好的发展”路红伟自豪地说。

经营环境稳定 提高商户信心 促使生意大步向前经营环境稳定 提高商户信心 促使生意大步向前

后记

采访的7家商户,只是华南城大市场的缩影,他们已开启人生新的征程。
    改变,并不是坏事,反而是一种打破常规的进步。他们是成功的,是幸福的,有华南城作为强大的后盾支持,经过不到一年的发展就可以产生如此变化,那今后五年、十年、二十年,甚至更久呢?
    郑州华南城定会带领整个龙湖地区,谱出历史的新篇章。

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