穷则变,变则通,通则久。是以自天佑之,吉无不利。

几千年前《周易》里的这句恒言如今恰好印证了郑州轰轰烈烈的市场变迁浪潮。市场外迁中轰塌的砖墙已掩埋了老旧市场在发展中已然落时的样子。现在,在郑州的“南花园”龙湖,一座大体量、多功能的现代化大城拔地而起,成为五湖四海商家的财富新领地。

如今的华南城开业已近一年,那些入驻的商户在这座大城里经历着怎样的创业故事?搜狐焦点网实地走进华南城入驻商家,来听一听他们在市场选择中的收获。

辗转三地选择华南城以产品取胜靠平台共赢


采访刘总的时候,他刚在市区谈完生意开车风尘仆仆的回来。刘总的经商之路多少有点波折的意味儿:老家在大连,厂房在杭州,生意在郑州。年过半百的刘总对郑州的市场有着自己独到的理解。

2002年,因为看中郑州全国性交通枢纽的地位和巨大的市场潜力,刘总南下郑州在南阳路投资了两家门店,专营空气净化器和机床设备生意。因为政府市场外迁的规划,刘总开始积极寻找新的市场外迁地,经过仔细比对最终将两间商铺安在了华南城。刘总充满期待的说,之所以选择华南城看中的就是它的知名度和规模效应。刘总坚信,华南城无论从政府扶持还是自身优势来说,必将像当年的“亚细亚”一样创造出一个属于郑州的全国性商业品牌。

刘总经营的空气净化器作为一个朝阳产业,更是拥有自己独有的产品技术和产品优化。关于下一步的生意安排,刘总希望以华南城为中心向全国辐射,以华南城为依托联合各个商家不定期组织大规模的产品展销会,让更多的卖家和买家来到华南城感受万商云集、互利共赢的独特魅力。

而且,华南城将入驻8万左右的商户,这样规模的“抱团取暖”有助于实现各个商家之间的资源互补和渠道互补。再加上华南城的招商优惠和对商户的扶持政策,刘总对自己的生意前景充满了信心。

用销售额说话 呼吁同行入驻华南城共营辗转三地选择华南城 以产品取胜靠平台共赢

做生意要眼光长远大市场前景给了我大信心


汽配区,杨经理的郑州金达来汽车用品店面装修显得干净、整洁、很上档次。作为华南城首批入驻商户,去年十月份交完房之后杨经理的汽配店就开始装修营业。如今开业将近一年,面向憨厚的杨经理谈起现状笑声不断:“现在天气那么热,我的生意还是很不错,基本上开门就有生意,每天的流水和之前中原汽配大世界的老市场相比差不了多少”。

谈起入驻华南城,杨经理至今还在庆幸自己下对了一步棋。老家开封的他,不满足于小富即安的经营现状孤注一掷来到郑州谋发展。开盘之前,杨经理就开始关注华南城的信息。刚好赶上市场外迁的机会,杨经理作为首批商户签约入驻了华南城汽配区。杨经理对自己的生意前景有着自己的一套逻辑。华南恒作为政府市场制定外迁地,在全市甚至全省都有很高的知名度,未来更多的商户入驻进来,将会给市场人气带来更大的提升,人气旺了之后生意自然而然会越来越好。

杨经理目前的汽车坐垫、脚垫、太阳膜等汽配产品采用批发零售相结合的模式。客群主要是面对郑州各个私家车主和各县市进货商,郑州庞大的汽车量必然带来汽配产品更大的市场需求,生意前景必定蒸蒸日上。杨经理说,大市场前景给了我大的信心,目前已在中原区买了房,一心一意把自己的生意做大做强。

占据市场有利地势 两心一意扎根在此做生意要眼光长远 大市场前景给了我大的信心

生意新人看中新市场 抱团取暖共生共荣


苗经理的名门静音门锁在华南城建材区二楼的一个路口处。采访的间隙,苗经理还起身招呼了两拨上门的客户。四十多岁的苗经理看着有种中年生意人的朴实干练。苗经理介绍说,自己老家就是龙湖的,之前从没做过锁类产品的代理生意。去年看到华南城开业招商的信息后,苗经理作为首批商户入驻了华南城。

“进驻之前确实有很多担忧,虽然华南城名气比较大,但毕竟是新市场,不知道以后会经营成什么样子。尤其我是在锁类生意这块还算是个新人,对生意状况说实话心里确实底气不足”,苗经理现在再次谈起之前入驻的经历语气了已经明显多了一种坚定的语气。苗先生介绍说,刚开始的时候生意确实不怎么样,由于店面在二楼,许多客户来了之后在一楼转悠一圈就走了,根本没注意到二楼的店铺。“刚开业的时候也就断断续续有几个散客吧”。后来华南城一切从客户实际出发,组织了产品的外宣和展销活动,苗经理的名门静音锁名头一下子响亮了起来,生意也逐步走上正轨,批发零售相结合的他,好的时候一天的利润上千元。

由于苗经理代理的是全国一线品牌的名门静音锁。所有货源都是广州总公司统一发货到名门驻郑州办事处,然后办事处在分销给各个商户。华南城便捷的物流服务让苗经理的进货从来没有一天耽误过。苗经理现在更大的期待就是更多的商户入驻进来之后,大家在产品和种类上能优势互补,从而带动建材区更旺的人气。

谈起华南城,苗经理感激的说,我能做锁类代理生意,华南城的市场算是在背后给了我一把推力吧。依托着这么大一个综合性商贸市场,我就不信我的生意好不起来。

北上扩大市场 潜力让商铺安心生意新人看中新市场 抱团取暖共生共荣

举家搬进华南城小生意找到了大市场


由于老市场拆迁,之前在航海路服装市场做生意的张女士同样是在华南城开业之初就将自己的Jeep服装店搬了过来。之前在老市场做生意的商户们也都不约而同选择华南城作为新的店址。“做生意这么多年,新市场前景怎么样,大家都能看的到”张女士笑着说。

张女士说,自己刚搬过来的时候,一楼根本没几个商家。这才不到半年的时间,从南头到北头基本上商户都入驻开业了。张女士平时抱着小孙子和一个店员在店里照顾生意,儿子和儿媳主要负责进货,“每天呆在家里的时候还没有呆在华南城的时间长,现在这里都有种家的感觉了。”张女士一边逗着小孙子一边说道。开业之初,考虑到市场刚预热,为了不让商户的生意有太大的落差,华南城不惜重金给予各商家贴补政策,完全自费通过沟通代金券给整个市场增添人气。所说经营的只是个服装用品店,张女士说现在每天来的客人不光有郑州的,龙湖还有薛店的都有。大市场正吸引着越来越多的商家还有人气,“我们也算是背靠大树好乘凉吧”。

张女士说,现在每天生意的流水虽然还比不上老市场,但是明显市场的后劲儿比较足。而且华南城更大的平台、优质的服务、干净有序的经营环境都是老市场无法比拟的优势。

举家搬进华南城 小生意找到了大市场举家搬进华南城 小生意找到了大市场

后记

买卖华南城,万商共荣生。

华南城开业满一年,各个业态的入驻商户经过一年的经营生意都逐步走上正轨。通过采访发现,“前景”和“信心”是被商户们提到最多的词汇,背靠大的市场,他们都在自己行业里上演着属于自己的创富记。

华南城,也以其自身独有的实力吸引着越来越多的商户百川归海,在龙湖、在郑州上演着波澜壮阔的财富故事。

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