新经纪标杆|吴银龙:数据、量化、指标、执行力成就自我

2015年从校园到上海链家，2018年为了更好的照顾家人从上海到郑州，他坚信平台的力量！从单枪匹马到门店大学生占比90％，他用行动证明着对平台的认可，他说，数据、量化、指标、执行力成就自我。

“我要求经纪人做的事情一定是我做得到并且可以做好的；如果一件事情我做不到，我也不会要求经纪人去做。我这个人很自律，付出了很多时间和精力跟店里面的小伙伴在一起。在他们需要我的时候随时出现，时刻守着每一个小伙伴。”

打好基础，努力工作

“2015年大学毕业后，由于父亲生病，我没有选择继续深造，想着早点参加工作为家里面减轻负担。当时刚好有个大学室友在上海链家工作，再加上想要通过销售挑战自己的能力，顶起家里的一片天。在2015年6月8日，我开了系统，正式开启我的销售生涯。”

回忆入行经历

“刚开始的时候是挺艰难，因为对这个行业不熟悉，商圈不熟络，带客户看房时遇到很多的问题。后来慢慢的工作量加大了，商圈情况渐渐熟悉了，针对带客户看房遇到的问题及时总结学习改进。通过不断的带看、总结学习，专业技能慢慢积累起来，渐渐得到了客户的认可。”吴银龙说到当时艰难的处境时，带着一种云淡风轻，“我特别想告诉现在的新人，刚进入这个行业的那段时间，千万不要急躁，做好眼前的事，一步一个脚印，属于你的回报终会得到。”

认真工作

吴银龙的目的性很强，目标明确；在通过自己的方法做一件事情的时候，如果没有做成，会进行分析复盘，找出原因及解决办法，然后进一步努力。他的工作永远是主动的，积极的！把自己份内的事情做好之后，进一步去找突破的办法、途径！他会站在客户的角度选房，也会给出自己合理的意见。“我比客户更了解房子，所以会站在我的角度去替客户考虑房子是不是合适，如果真的不合适也会如实告诉客户。”

做好管理，增强团队凝聚力

吴银龙作为新一批高学历、高能力的代表，在2016年5月份就被委以重任做了店经理。虽然入行的时间不长，但是领导认为他是一个有想法思路清晰、有实力踏实奋斗的年轻人。“我们总监说的最多的就是：经纪人不开单、不进步的主要原因来自于经理，经理责任重大，要对店里面的每一位小伙伴负责。能力越大，责任越大。从我开始接触管理到现在，门店的很多小伙伴都是我亲自面试的，手把手带起来的经纪人，你们之间会很有默契；虽然每一位新人从开始培养到成长为一名优秀的置业顾问，中间有很长的路要走，但是一旦他成型之后，你们之间的默契是很强的，你们之间会相互感恩，互相成就。”

指导工作

“作为一名管理者，一定要会培养人。我会每天给他们布置任务，每周都会培训，每天要求他们空看房源。亲自带他们去跑盘，讲房产政策，交易政策等等，还会不定时对他们进行专业度考察、实况模拟，关注他们每一步成长。让每一位小伙伴看得到希望，每天可以感受到自己的进步。”

做培训

新的机遇，更大的发展

对于管理团队来说，吴银龙也很看重团队的整体氛围，时刻关注着经纪人的生活及工作。当遇到经纪人心态不好，心情不佳时，会排名前列时间与经纪人沟通，调整经纪人情绪。他说：“心态不好会传染其他人，整个团队的氛围会受到影响，所以一定要及时发现，及时调整，让团队氛围一直保持良好的状态，要经营好团队氛围”。

指导业务

管理门店从来不是一件轻松的事，德佑强大的系统支持，是减负，也是机遇。谈及发展目标时，吴银龙说道，“德佑门店的规模效应逐渐凸显，而随着我们门店的发展，人员规模也将不断扩大，未来就是带着店里面的小伙伴慢慢沉淀，逐步成长，让每一个人都实现置业安家的梦想。”