三环内9000元/平?郑州楼盘疯狂降价背后的真相是...

郑州楼盘情报站 2019-11-13 09:17:32
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为了套成交,折扣好风骚

金九银十,已经过去了。虽然被人诟病成色不足,但市场还不至于跌入冰点。

一位TOP10的房企老总更是感慨,“保持现有规模重要?还是活下去重要?当然是活下去!”。

这,不由令人想起2018年年底万科刷屏的“活下去”海报。

活下去!这句话的隐藏的含义是,外力借不到钱的情况下,内生造血已经成为房企最重要的事情,一切只能靠自己!

于是,这个九月起,一大批有觉悟的开发商已开始自救。

首先在土地一级市场上管住手;其次在二级市场上开启五花八门的促销。

更有甚者,公司全员卖房,雨露均沾。据说完不成,卷铺盖走人。

这些促销都有一大共同特色:绝不承认降价。什么总裁签名售楼、工抵房、内部员工专场、合作方特价什么的,形形色色大酬宾。

其中的操作套路,是各家的葫芦装各家的药,防不胜防啊~

01暗渡陈仓:精装改毛坯

“精装修”可是个好东西,它既是溢价的好道具,也是降价的保护伞。

原本只能卖1万+的楼盘,加上个“精装修”可能就轻松卖1.5万+;同样的道理,1.5万+的楼盘突然只卖1万+,开发商也可以大言不惭:“这不是降价,是精装改毛坯”。

中原区的某楼盘,有业主说开售的2期3号楼将原本宣传的精装房改成了毛坯,一平方降价2500—4000元销售。消息一出,便炸开了锅。

业主们表示,该楼盘一直宣传的是精装修,没有毛坯房,现在却开始卖毛坯属于虚假宣传,涉嫌欺诈。对于前期业主来说,一时降价恐怕难以接受,于是便举起了维权大旗。

成品房时代,某些房企为了抢收客户,精装改毛坯,这和一碗18块的羊肉汤,少要一撮葱花变为15元有啥区别?

02全款优惠!要不起...

前段时间,被置业顾问朋友圈的南三环亚新美好书苑刷屏了,其打出“南三环嵩山路全款9100起!”的宣传。

全款9100,不由得叹一句:真低啊!全款的门槛也是真高啊!

一楼盘推100套房,却有1000人来抢。这就好像有10个美女同时哭着喊着想要嫁给你,但法律规定你只能娶一个,你能怎么办?

美若天仙的优先,家境更好的优先,身材更好的优先?小编猜你肯定会根据自己的喜好,筛除掉其余的九个。所以,对开发商而言,只是选择了「全款」优先而已。

03为了套成交 折扣好风骚

相较于特价房的套路,某些盘折扣让利就更显风骚了。

有时,甚至不等你开口说,置业顾问就能读懂你眉宇之间的“嫌贵”二字,进而马上包装个折扣出来~

前段时间,南龙湖的某个楼盘,打出了“7周年限时钜惠,敬献全城,优惠折扣额外97折”的宣传。

小编朋友计划买套三房,挑选了套中高层,销售计算总价近130万。随后,又继续询问是否可7天内准签,可享受97折扣价,折完约126万。

一番计价后,见朋友有些犹豫,销售又表示,如果当天下定,可跟领导再申请个折扣,124万。

朋友说回家再考虑一下,就快速离开了楼盘。不曾想这位销售竟电话轰炸,表示假装员工的亲戚(或者情侣)还能打折,总价120万。买个房还要假装谈恋爱~

04自断一臂:以价换量

除了精装改毛坯、折扣房等,还有简单粗暴的,直接以价换量。

管城区的融创城,精装均价13900,相比周边的九鼎公馆毛坯15500,简直是跳楼价大甩卖,上个月30号开盘直接秒空!虽说融创的名声在郑州一直不怎么好,但在今年的紧张局势中,能做到开盘即售罄,还是比较困难的。

毕竟在楼市,购房者对价格更敏感。管它名声好不好,只要够便宜就出手。

直降也好,清盘价也罢,这些开发商大都曾经赚得盆满钵满,销售末期让些利降点价,也没什么大不了。

怕就怕,某些楼盘活动上说的是最低折扣,但很有可能是把原有的价格先抬高再打折,最终到手的东西其实还是原价。

05“没降价,这是工抵房”

“工抵房”被频繁推出市场的根本原因,还是当下的市场疲软。有的楼盘确实无现钱支付工程款,于是拿房子来抵工程款。

而有的楼盘推出“工抵房”单位的缘由,某位网友道出了天机:哪有那么多“工抵房”啊!不就是找个理由降价嘛!

这跟总裁特批等理由没啥两样,就是为了给降价打个马赛克,仅此而已。

开发商要这么用心良苦包装,还是怕之前买贵了的业主心里不舒服,到销售中心闹腾!

不过小编一向觉得,成年人白纸黑字签了,就要买定离手,自负盈亏。开发商真降价了,自己高位接了盘,就只能认了。

结语:

细究起来,以上“花式打折”的楼盘无外乎以下几种情况:

1、以特价房名义销售的楼盘,大多数是尾盘,要么是或多或少有缺陷,比如楼层不好,采光不良、户型不规整等;

2、之前涨价过高的楼盘,当下价格只是回归正常价位;

3、还有一些楼盘确实打出了8折、9折等优惠,但是在开发商的面价表上,原始价格可以改,折扣名头可以变,很多时候所谓的打折,和开盘价格的折扣没什么区别,优惠力度差不多,并不是真的降价;

4、还有某些楼盘确实降了,但是要求全款。

房企不怕楼市降价,更怕资金链断裂。老天不给饭吃,只能自力更生,所以越来越多开发商加入促销战局,真的是为了活下去。

不过,同时也需要提醒各位,降价太猛的项目,有可能会在交房后出现一些质量、交付标准打折扣的问题。价格本就正常的品质楼盘,很少有降价的。所以说,便宜有便宜的风险,贵有贵的道理,各位要深刻理解“一分钱一分货”的道理!

虽说每平方降价一两千的特价房小编这里暂时没有,但是首付能抵扣个万八千的楼盘小编还是可以推荐几个的,不限楼层不限户型的首付抵扣券送上!

18500元/平方米

金水黄河路与南阳路交汇处向东100米路北 查看地图

2019年08月22日 70年

暂无 全部户型

400-032-4608 转 383599
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13000元/平方米

中原常西湖新区 航海西路(郑少高速连接线)与西四环交会处 查看地图

2019年04月 70年

三居 四居 |89-138 m² 全部户型

400-032-4608 转 385284
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23000元/平方米

郑东新区熊儿河路与相济路交汇处 查看地图

2017年09月17日 70年

二居 三居 四居 |97-145 m² 全部户型

400-032-4608 转 210004
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20000元/平方米

经开区航海东路与经开第一大街交汇处 查看地图

2019年05月18日 70年

三居 四居 |88-142 m² 全部户型

400-032-4608 转 229180
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