三环内9000元/平?郑州楼盘疯狂降价背后的真相是...

金九银十，已经过去了。虽然被人诟病成色不足，但市场还不至于跌入冰点。

一位TOP10的房企老总更是感慨，“保持现有规模重要？还是活下去重要？当然是活下去！”。

这，不由令人想起2018年年底万科刷屏的“活下去”海报。

活下去！这句话的隐藏的含义是，外力借不到钱的情况下，内生造血已经成为房企最重要的事情，一切只能靠自己！

于是，这个九月起，一大批有觉悟的开发商已开始自救。

首先在土地一级市场上管住手；其次在二级市场上开启五花八门的促销。

更有甚者，公司全员卖房，雨露均沾。据说完不成，卷铺盖走人。

这些促销都有一大共同特色：绝不承认降价。什么总裁签名售楼、工抵房、内部员工专场、合作方特价什么的，形形色色大酬宾。

其中的操作套路，是各家的葫芦装各家的药，防不胜防啊~

01暗渡陈仓：精装改毛坯

“精装修”可是个好东西，它既是溢价的好道具，也是降价的保护伞。

原本只能卖1万+的楼盘，加上个“精装修”可能就轻松卖1.5万+；同样的道理，1.5万+的楼盘突然只卖1万+，开发商也可以大言不惭：“这不是降价，是精装改毛坯”。

中原区的某楼盘，有业主说开售的2期3号楼将原本宣传的精装房改成了毛坯，一平方降价2500—4000元销售。消息一出，便炸开了锅。

业主们表示，该楼盘一直宣传的是精装修，没有毛坯房，现在却开始卖毛坯属于虚假宣传，涉嫌欺诈。对于前期业主来说，一时降价恐怕难以接受，于是便举起了维权大旗。

成品房时代，某些房企为了抢收客户，精装改毛坯，这和一碗18块的羊肉汤，少要一撮葱花变为15元有啥区别？

02全款优惠！要不起...

前段时间，被置业顾问朋友圈的南三环亚新美好书苑刷屏了，其打出“南三环嵩山路全款9100起！”的宣传。

全款9100，不由得叹一句：真低啊！全款的门槛也是真高啊！

一楼盘推100套房，却有1000人来抢。这就好像有10个美女同时哭着喊着想要嫁给你，但法律规定你只能娶一个，你能怎么办？

美若天仙的优先，家境更好的优先，身材更好的优先？小编猜你肯定会根据自己的喜好，筛除掉其余的九个。所以，对开发商而言，只是选择了「全款」优先而已。

03为了套成交 折扣好风骚

相较于特价房的套路，某些盘折扣让利就更显风骚了。

有时，甚至不等你开口说，置业顾问就能读懂你眉宇之间的“嫌贵”二字，进而马上包装个折扣出来~

前段时间，南龙湖的某个楼盘，打出了“7周年限时钜惠，敬献全城，优惠折扣额外97折”的宣传。

小编朋友计划买套三房，挑选了套中高层，销售计算总价近130万。随后，又继续询问是否可7天内准签，可享受97折扣价，折完约126万。

一番计价后，见朋友有些犹豫，销售又表示，如果当天下定，可跟领导再申请个折扣，124万。

朋友说回家再考虑一下，就快速离开了楼盘。不曾想这位销售竟电话轰炸，表示假装员工的亲戚（或者情侣）还能打折，总价120万。买个房还要假装谈恋爱~

04自断一臂：以价换量

除了精装改毛坯、折扣房等，还有简单粗暴的，直接以价换量。

管城区的融创城，精装均价13900，相比周边的九鼎公馆毛坯15500，简直是跳楼价大甩卖，上个月30号开盘直接秒空！虽说融创的名声在郑州一直不怎么好，但在今年的紧张局势中，能做到开盘即售罄，还是比较困难的。

毕竟在楼市，购房者对价格更敏感。管它名声好不好，只要够便宜就出手。

直降也好，清盘价也罢，这些开发商大都曾经赚得盆满钵满，销售末期让些利降点价，也没什么大不了。

怕就怕，某些楼盘活动上说的是较低折扣，但很有可能是把原有的价格先抬高再打折，最终到手的东西其实还是原价。

05“没降价，这是工抵房”

“工抵房”被频繁推出市场的根本原因，还是当下的市场疲软。有的楼盘确实无现钱支付工程款，于是拿房子来抵工程款。

而有的楼盘推出“工抵房”单位的缘由，某位网友道出了天机：哪有那么多“工抵房”啊！不就是找个理由降价嘛！

这跟总裁特批等理由没啥两样，就是为了给降价打个马赛克，仅此而已。

开发商要这么用心良苦包装，还是怕之前买贵了的业主心里不舒服，到销售中心闹腾！

不过小编一向觉得，成年人白纸黑字签了，就要买定离手，自负盈亏。开发商真降价了，自己高位接了盘，就只能认了。

结语：

细究起来，以上“花式打折”的楼盘无外乎以下几种情况：

1、以特价房名义销售的楼盘，大多数是尾盘，要么是或多或少有缺陷，比如楼层不好，采光不良、户型不规整等；

2、之前涨价过高的楼盘，当下价格只是回归正常价位；

3、还有一些楼盘确实打出了8折、9折等优惠，但是在开发商的面价表上，原始价格可以改，折扣名头可以变，很多时候所谓的打折，和开盘价格的折扣没什么区别，优惠力度差不多，并不是真的降价；

4、还有某些楼盘确实降了，但是要求全款。

房企不怕楼市降价，更怕资金链断裂。老天不给饭吃，只能自力更生，所以越来越多开发商加入促销战局，真的是为了活下去。

不过，同时也需要提醒各位，降价太猛的项目，有可能会在交房后出现一些质量、交付标准打折扣的问题。价格本就正常的品质楼盘，很少有降价的。所以说，便宜有便宜的风险，贵有贵的道理，各位要深刻理解“一分钱一分货”的道理！

虽说每平方降价一两千的特价房小编这里暂时没有，但是首付能抵扣个万八千的楼盘小编还是可以推荐几个的，不限楼层不限户型的首付抵扣券送上！

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