抢滩一线阵营 泰禾影视凭什么?

从2012年开始，中国电影进入高速发展期，票房呈每年递增态势，从早前的不到100亿，到2017年的500多亿，吸引了许多有实力的企业加入影视行业。作为一匹黑马，泰禾在2016年进入影院行业，引起了业界的侧目。泰禾影视的目标是，到2019年，要抢滩行业的一线阵营。

这样一个宏伟的计划，泰禾能做到吗？泰禾会怎么做？近期，泰禾影视文化发展有限公司总经理谢鸣赫先生接受了《泰客会》的采访。

泰禾影视要形成现象级文化标杆

Q：目前的中国电影市场，各领风骚的有哪几家？ 　　

A：目前全国的影视放映市场，万达院线占有率13.6%，是行业龙头老大；从规模体量上看，中影、华夏各有近千家的影城，大地院线的发展势头也很迅猛强劲。而市场竞争有个铁律，打败行业领头羊的，不是他们身边的竞争对手，一定是不知名的黑马。泰禾的目标是，几年内在市场份额、数量、规模、实力上，完成对上述几个大佬的赶超。

两至三年内，泰禾要在全国完成数百家影城的布局，发展速度达到行业前三。泰禾影视的定位，是延续泰禾院子的品质和服务，形成现象级的文化标杆，类同我们地产主业，着力布局二线以上的省会城市和一线城市，迅速让外界认同我们的品牌。三线城市和经济发达的四线城市，是作为我们未来战略布局和市场布局的补充。

单座造价远超行业平均水平

Q：您认为泰禾在影城建设方面有什么优势？ 　　

A：在影院，科技感对观众的影响，在于高科技设备会还原电影本身，清晰的画面、身临其境的感受，能让人更融入电影带来的造梦真实感。泰禾影城的硬件投入，秉承泰禾院子的高品质要求，无论是从我们的装修选材和施工，都是超高标准。目前我们的单座造价是2.2万元，远超于行业内的平均水平1.6-1.7万元，每个影城都是大手笔斥资打造。

我们自购的IMAX设备，单厅造价超过1000万，包括较新的放映设备4DX、杜比音响等，都是给观众较好的配备。但如果只用别人的产品，IMAX、杜比都受制于半径保护，两公里范围内不允许开设第二家拥有同类型设备的影城。如果我们有自主品牌产品，就有了竞争优势，就不会有限制。

所以，未来我们会自主研发“泰禾巨幕”，比对IMAX和中国巨幕，同国际上最优秀的设备厂商如科视、巴可、杜比合作，为泰禾量身定制研发，为影迷们造出更好的观影设备。

发展布局机会与挑战并存

Q：两三年在全国完成如此大范围的影城布局，能借助什么手段和工具？ 　　

A：主要有两道杀手锏，新项目建设与收并购并举。2-3年要达到航母级体量的影视公司，我们在外拓上要有巨大的突破。排名前列个打法是新签项目，优先布局一二线城市，讲究套路和打法。自建项目的成本、营运便利性、收益率、性价比更高，但新项目有一个开发周期，从签约到进场，到影院开业，需要18-24个月，甚至更长，从数量上是很难保证在两三年内快速实现百花齐放。

第二个打法是通过收并购，快速拿到市场份额，让行业尽快认知泰禾影视的品牌。收购项目相对成本较高，但更为快速，作为量的储备有优势。前几年影视市场大发展，2017年中国电影市场票房达550亿，影院如雨后春笋冒出来，但他们的经营能力和抗风险能力都不足，就给了我们泰禾更好的收并购机会。

Q：在机会面前，是不是也面临一些挑战？ 　　 

A：我们较大的挑战，是要甄选出真正有品质、有提升空间的项目。如今，我们掌握有影院行业的城市发展地图，400多个影院都了如指掌，可以细化到城市去做分析；在团队组建上，目前我们的新项目发展团队是全国影投公司里较大的；收并购项目时，专业人才贯穿于收并购的全部流程，较大限度的保证收并购标的影城的质量，和快速有效的收购效率。

泰禾影城，还会联合美国较好的VR厂商，定制出大型VR产品，配备一些科技感极强的互动游戏。在我们的影城大堂500多平米的范围内，可以模拟实现室外20000平方米游乐场的空间感，类似太空舱宇宙星空、极速蹦极、高空坠降等人体真实体验，都会在泰禾影城实现。

现阶段的泰禾影视还是创业型公司，我对达到董事长的期许很有信心。虽然我们还是创业期间，但有很多高端地产项目作为支持，对我们品牌的输出和行业的竞争力，有许多潜在的实力优势。