裕华会园销冠专访丨这个时代,从不辜负努力奔跑的人

最近，郑州楼市回暖迹象明显，房地产市场开始活跃。而这个项目的售楼处，客户已是络绎不绝，跟其他项目的冷清形成鲜明的对比。他人的“冰封期”，却是它的“小阳春”！

什么项目能如此丝毫不受影响？能有如此魄力的，当属郑州北区“小钢炮”楼盘——裕华会园。

正逢红五月，小编实地探寻，专访裕华会园的销冠，全面了解裕华会园的魅力所在。

NO.1 吴小霞

销冠小档案：

兴趣爱好：唱歌

座右铭：业精于勤，荒于嬉；行成于思，毁于随

服务优势：专业

个人业绩：四月份销售16套

Q1:你成为项目销冠的成功秘诀是？

我的秘诀就是，真诚很重要，努力用心接待每组客户，深挖项目优势，讲解到位。

Q2:在今年的楼市情况下，项目是如何做到开盘即售罄的，项目魅力有哪些？

在今年楼市大环境下，我们项目可以做到开盘即售馨，我觉得最主要的原因和公司高层领导的决策是有很大关系的，他们有很好的把控市场和项目的能力，其次加上项目自身优势和同事们的努力，才能做到开盘即清盘的结果。说到项目自身的魅力，那就太多了，首先地段好，离市区比较近，地铁房，价格不高，户型也特别经典，没有浪费面积的地方，得房率比较高。

Q3:遇到比较麻烦的客户，作为销冠是怎么解决的呢？

遇到比较麻烦的客户一定要有耐心，站在他（她）的角度去考虑问题，帮他（她）去解决。

Q4:作为4月份的销冠，在销售工作这个过程中，有什么经验要和我们分享？

和客户交心是不容易的，但是对每一位客户，我都保持着较大的善意和专业的态度。将好的房子、进而是好的生活推荐给他们。每一组客户背后都是一个家庭，每个家庭都是有一个故事；读懂客户的故事，也便敲开了客户的心门。

Q5:你感觉作为一名房产销售最可贵的品质有哪些？这些品质对销售工作有什么影响？工作时间你会怎样要求自己？

最可贵的品质，我认为是实在、真诚；做销售真的不是靠坑蒙拐骗，那些让我做我也做不出来，因为我本人是一个比较实在的人。现在的人最喜欢的就是实在真诚的销售，包括我出去买东西我也愿意和这类的销售接触，让人有信服力，觉得不会被坑，会信任你。这些品质对我的销售真的有很大影响，她们会给你源源不断的介绍客户，而且老客户介绍还是非常容易成交的，经常有客户说我比较实在相信我，我也真心的非常感谢他们的信任，借此机会，给她们真诚地说声谢谢，在我这儿能买到她们满意的房子我也非常荣幸。

热爱终有回响，奋斗不负梦想。唯有敢于迈出追逐梦想的脚步，才能绽放出属于自己的光芒。认准目标，坚持朝着正确的方向前进，就一定会取得属于自己的成功。

NO.2 王丹丹

销冠小档案：

兴趣爱好：旅游

座右铭：心有所期，全力以赴，定有所成。

服务优势：热情

个人业绩：四月份销售11套

Q1:这么长时间的房产销售中，如何来形容你的岗位呢？

我认为我的工作岗位很有挑战性，也是一份非常有趣的工作，从毕业到现在这是我的排名前列份工作，也是我很热爱的工作，因为每天接待的都是不同的客户，每一组客户都非常有挑战性，而且接待完每一组客户，下来总结后都会学到很多东西。

Q2:从刚入行的小白到现在的销冠，你在你的成长之路都付出了哪些努力？

从刚开始入行的小白能成为销冠，一部分原因可能因为自己的运气比较好，也有一部分是自己的努力付出，记忆最深的就是在炎热的夏天扫楼的情景，整个小区跑下来后，穿的工装整个后背全都湿透了。因为当时入行时间不长嘛，不管说自己的销售能力，或者客户的储存量，肯定都比不上很多老销售，所以自己肯定要付出更多的努力，去学习，去成长，然后帮助客户选择正确的置业方向。

Q3:觉得自己现阶段需要提升什么？

我需要提升的有很多哦！各方面素养都需要吸收提高。

现阶段最紧急需要提升的是自己的各方面谈资和销售技巧，还有就是不断向每位老师请教和学习，最主要的是要广泛的了解各方面的知识，不止是房产知识。因为我们会遇到各种各样的客户，每位客户都会有不同的需求，对任何事情都有不同的见解，我们要学会帮助客户分析各方面的利与弊，去帮助客户做选择。

Q4:大家想知道，目前项目的具体情况，可否给大家分享一下？

裕华会园位于郑州市惠济区江山路与滨河路交会处，总占地约75亩，总建面约25万方，由7栋高层、2栋洋房、1栋综合楼、1所幼儿园和其他配套设施组成。

目前项目在售的是4# 7# 8# 9#号楼，面积分别是88平三室两厅一卫，122平三室两厅两卫和131平四室两厅两卫。大美惠济，安家优选，欢迎大家选择裕华选择会园。

Q5:项目的卖点有哪些？

裕华会园项目主要卖点是性价比高，交通优势明显，周边配套丰富。

会园的交通四通八达，毗邻黄金主干道京广快速路（天河路）、江山路，距高速惠济站仅约1km，距离地铁3号延长线滨河路站仅约500米、2号延长线贾河站约2km。商业配套有惠济万达广场、万科美景广场、裕华广场、宜家家居等。教育方面，项目邻近惠济实验幼儿园、加拿大枫叶小熊幼儿园、惠济实验小学、省实验小学分校、郑州实验高中等，一站式教育成长体系，成就孩子非一般未来。医疗方面，项目临近惠济区人民医院、郑州市第三人民医院，沿北三环高架向东可快速直达郑东新区郑大一附院、河南省儿童医院（东区）等，轻松呵护家人健康。

社区景观以“格调森林聚场，艺术生活展馆”为主题，将剪纸艺术之美融入生活之中，从平面布局，空间分割、立面符号等多个细节突出设计主题。形成“一中心，三环道，六核心”景观结构，以中心艺术生活馆为社区核心，通过一条艺术性的游览环道，以及大量植物围合的林下空间，打造富有艺术功能性森林生活聚场，业主每一次的归家之旅都是一次艺术的鉴赏。

她说世界上少有的捷径就是脚踏实地，当同事称赞她客户多、很幸运的时候，只有自己知道这份幸运不是凭空而降，是自我修炼的结果。

NO.3 陈一

销冠小档案：

兴趣爱好：撸猫

座右铭：永远相信美好的事情即将发生！

服务优势：真诚

个人业绩：四月份销售10套

Q1:你从事房产销售多久了，为什么选择了裕华会园？

这是我参加工作的第十四个月，也是我从事房产销售的第十四个月，我是毕业实习期间来到裕华会园的，这是我的排名前列份工作。当时实习期找工作很没有头绪，就问了身边人的意见，刚好一个姐姐在郑州这边做房地产五六年了，就跟我推荐了这个项目，她跟我说裕华是本地开发商，她个人也比较喜欢裕华的企业精神“裕而从容，自韵风华”，企业发展一直很稳，比较适合你这种行业小白以后的长期发展，而且会园这个项目也是裕华园系项目的一个升级，品质应该不错，销量不会差，你好好做下去从头做到尾，一定能学到很多东西，也能挣到钱，最重要的是对员工比较好。我一听确实感觉很不错，所以就抱着试试的心态报名面试了，所以我现在非常感谢裕华可以给我这个机会，接受我这个行业小白，在以后的工作中我一定会更加努力！

Q2:来到项目，在工作中给你较大的感触是什么？

说实话挺累的，但是也很开心。做销售都挺累的，保持乐观的心态才是最重要的，作为小白同事们对我也非常照顾，有什么不懂的问题她们都会耐心的帮助我，如果没有她们的帮助我很难有这样的业绩。

Q3:在工作中，有没有特别难忘的经历？

有呀，去年的时候排名前列次开盘我的业绩特别差，当时状态一直调整不好，甚至想过我是不是不太适合这份工作，那段时间整个人都特别丧，领导同事可能是发现我状态不太对，就找我聊天，鼓励我，也是那时候让我感受到了团队的温暖，让我更加坚定了自己要把工作做好的决心。

Q4:在你的销售生涯中，遇到较大的乐趣是什么？

遇到形形色色的人，感受不同人生阶段对生活品质的追求，也让自己对未来的生活有了更加美好的期待。

Q5:你觉得作为一名销售人员，最应具备的特征是什么？

专业能力肯定是最重要的。从专业角度帮助客户分析问题，了解客户的真正需求，针对客户提出的需求为客户推荐最适合的房源，这样更容易获得客户的信任和认可。

上天会温柔以待勤奋努力的人，这句话放在她身上一点都没错。刚进公司有着销售小白般的懵懂无知，一路走来她始终坚定一个信念：碰到事情决不退缩，不懂就问，不会就学，跟着领导学习，不断请教同事，自己慢慢摸索。

因为热爱，她们不遗余力

因为负责，她们尽心尽力

不做则已，做则至全

努力、坚持、严格、优质

她们严格的自我要求

使她们成为了更好的自己

郑州不乏品质楼盘，裕华会园凭什么吸引了那么多人关注？

裕华会园作为裕华集团开发的第四个“园系”项目，从产品设计、建筑质量、精装标准、园林景观、物业服务等各个方面都以近乎苛刻的标准进行反复雕琢，是继裕华满园、裕华行园、裕华晴园之后的又一升级力作。

作为生活向北的宜居区，会园东临郑东新区，西临高新区，生态环境优质，拥有距省会城市最近的自然山体—邙山，滨临中华民族的母亲河—黄河，周边的自然环境更是得天独厚，北倚索须河，南绕贾鲁河，东临东风渠，生态环境十分优美。在交通方面，南临连霍高速，东依京广快速路，交通具有明显优势。

如果对项目做简单的概括的话，一言以蔽之就是超高的性价比，12500左右的均价，三环边位置的好项目，可以说买到即赚到！无论是投资还是自住都可谓是广大置业者的优选！

裕华会园目前在售高层房源，户型为88-122㎡三室、131㎡四室。

从户型图可以看出，不论是实用性还是采光都十分不错，非常注重卧室之间的私密性。

疫情期间购房，还可享受总房款额外优惠1%；医护人员、教师、交警、疫情防控社区工作者、新闻媒体等特殊行业，可享受总房款额外优惠2%！

你心动了么？快快拨打售楼处电话咨询吧。VIP热线：400-032-4608 转 394451