这家瞄准百年房企的老牌央企或在郑有大动作

图片来源：郑州晚报3月7日A23  地产记者：王亚平

2017年的郑州楼市在“限购、限贷、限价、限签、限售”的五限政策下，形成了“捂盘、捆绑、减配、搭售、取消装修、二手过桥”的六大特征，唯独有一个楼盘反其道执行了“六不”政策，不管是囿于央企的民生红线，还是意在提升品牌美誉度，这个在1月28日暴雪天开盘，推出256套，3分钟热销216套的火爆项目确实为2018年的郑州楼市打下了一剂强心针。

这个项目就是中海锦城，“跟客户说好的精装修，就算政府限价也不改！”项目负责人坚定的语气背后，是这家拥有39年发展历史的老牌央企中海，扎根郑州树立品质的决心。但回首他在郑州的1400多个日夜，却并非一帆风顺。

入豫3年，央企老大却陷入无地的尴尬

早在2014年，中海地产就以12亿拍下当时三环内金水区的地王——警察学院地块，也就是后来的中海锦苑项目，在2016年的楼市狂欢中，中海锦苑的价格一度突破到19900元/平。然而直到两年后该项目交房，中海都没能再在郑拿一块土地。作为“不差钱儿”的央企老大，在2016年各大一线开发商抢滩郑州的一片火热景象下，却陷入了没有土地储备的尴尬。2017年，中海这只沉睡的雄狮一改低调，动作凶猛，真正展现出央企的特别实力。

2017，老牌央企终于连放大招

1.从三年1块地到一年6块地

1）投资60亿斩获6块地，850亩地票在手

2017年2月，407家房企抢6块熔断地，中海独得3块；9月，22家房企抢滩滨河，中海连夺2子。加上与中建合作开发的高新双湖科技城项目，2017年中海连摘6子。值得注意的是，中海在公开市场上拿的这5块地，都是引得各大房企争抢的熔断地，资本眼中的优质位置，绝非轻易获取，也只有像中海这样资金实力雄厚、眼光精准的央企巨擘，才能傲视群雄，玩转规则屡变的土拍市场。

此外，中海还竞得850亩A类复垦券，加上联合母公司中国建筑的“十三五”战略计划，中海在郑州的深耕步伐还会加快。

数据来源：泰辰市场监控中心

2）落地4大投资模式，预计每年在郑投资100亿

受限于企业性质，中海过去被外界评为偏保守，而如今的中海，不但去年在公开市场上积极联合保利、龙湖、首开、中粮等组成联合体进行土地投资，而且加强了和母公司中国建筑的战略合作，展现出更加开放的合作姿态。

在郑州，据悉中海将率先落地4种投资模式：合作拿地、股权并购、老城更新和城市运营。

①合作拿地：对外与国企民企合作，对内与“中建系”合作，如在郑州合作的高新区的双湖科技城，开中建、中海合作开发之先河；

②股权并购：通过收购股权或平台公司取地，如之前的中海集团收购中信、蚬壳电器；

③老城更新：参与城中村、棚户区改造、退二进三等；

④城市运营：在教育、养老、物流、写字楼、购物中心、旅游度假等方面突破。如2017年中海的“两项排名前列”：和中建组成联合体，率先中标雄安新区市民服务中心项目；在成都拍得秦皇寺地块，将建“中国排名前列、世界第二”的677米的熊猫大厦，且全部自持；

3）“海版”郑州城市地图，会否更新郑州土地价值格局？

据说在中海，每个人桌上都有一张被画得密密麻麻的地图。作为率先在内地开发商品房的企业，中海注定和城市的发展相联系。历经一线城市变迁，中海不仅眼光独到，预测区域的发展抢先入驻，更通过自身的雄厚实力，打造区域产品标杆，真正地改造区域居住格局。

2009年上海长风商务区规划出炉，中海以高价勇夺地块，以紫御豪庭震撼全城，改写长风板块无优质住宅的局面；2015年，南京江北新城规划出炉，中海再次出马在CLD中勇夺地块，次年江北区域马上经历了一次价值普涨，红利兑现。现在一房难求的广佛交界处、西安曲江新区、成都的城南板块，都是在中海进驻后，由无人问津的区域成为一房难求的价值高地。

2017年，“海版”郑州城市地图出炉，将郑州划分为64个板块，6个系列10类土地，指导投资和产品研发，。

从30人到130人，好产品不仅需好地段还需牛人

1）4000亿重点贡献城市，集团批量遣将入郑

随着郑州成为“国家中心城市”的热点，一线开发商云集郑州群雄割据。而郑州作为中海“十三五”战略和“4000亿”目标的重点布局城市，吸引中海地产从前年就调派一批老中建、老中海强将，历经数十年地产风云变革的地产老炮儿齐聚郑州。

2）反施“海盗计划”，“黄埔军校”遍访河南名士集齐19大名校才子

历来被业内称为“黄埔军校”的中海，是最受猎头和各大房企HR欢迎的企业。2000年，万科针对中海的优秀人才制定了名为“海盗行动”的挖人计划。

而如今规模迅速扩张之下的郑州中海，“海纳”、“海之子”全面发力，瞄准漂泊一线城市的河南籍精英，高管亲至北京、上海等地网罗具有前沿经验的专业人才，汇集复旦、中南、北师大、华科、川大、浙大等19大名校才子，坚持人才本土化。而在集团层面， 2018年更是惊现校招史上最强“海之子”阵容：近500名“海之子”，其中来自清华、北大、海外超历年总和。

3. 打造爆品：郑州中海从默默无闻到始建口碑

1）交房不是终点而是起点，成长型小区爆火二手市场

很多小区从交房的那天起，开发商就不会再投入资金和服务。而中海的服务，从买房到入住，会一直持续下去。中海在郑州的排名前列个项目中海锦苑，2016年底交付后二手房价已经突破22000元/平，比周边小区二手房均价高出3000-5000元/平，很大程度上源于开发商持续投入的服务。

2017年夏天，郑州中海开展了中原排名前列大规模“敲门行动”：由郑州中海总经理带队，各部门员工参与业主家访。仅中海锦苑项目，郑州中海就走访了1000余户业主；而且，对家访过程中业主关心的问题，汇总为108项提升措施，并汇编成文公开回复；交房11个月，首批不动产权证在家门口办理出证；郑州中海为了客户满意做出的努力确实用心。

中海回复业主公开信 

2）101条服务细则，业主给管家送锦旗

发源于香港的中海物业，是全球性的物业服务商，全球在管面积超过1.3亿平方米。而在郑州，物业实行“5大督导+5大管家”模式，每一户业主都享受“管家服务制”、24小时响应和360度卫生无死角等服务；

暖心“中海会”，让业主邻里欢聚：2017年，郑州中海会联合中海物业组织近20场活动，覆盖业主800余人次，其中暖心晒被活动、小业主体验营、中秋园游会、教师节慰问、消防演习、电影周、篮球赛、民俗文化节等受到业主热烈欢迎。

3）设计师卖了房才能做产品，深入一线积累点滴客户意见

①户型的无冕之王，源于39年来的精致研究

被誉为“户型专家”的中海，拥有非常强大的经典户型库，始于一批中国最早从事房地产开发的地产先驱，和毕业于剑桥、宾大、清华等名校的户型专家，并且每年都会根据项目的反馈，不断更新迭代，39年来经过66座城市逾450个项目得到鉴证。

如今，一线发展商汇聚郑州，郑州人的消费需求在不断升级，但郑州市场上的好户型并没有满足郑州人的新需求。从中海锦苑项目起，中海就率先引入89㎡南北通透连廊三房，三开间朝南得房率超过80%；

中海锦城的精装一入市，按理说依照中海39年来的开发经验，直接照搬标准化户型和精装配置即可，但是为了追求设计的美观性和舒适度，锦城还根据客户意见做了不少调整，如毛巾架位置，进行为期一周的客户测试调整；1个踢脚线拼了7、8种颜色，木地板颜色，调研百余组客户参与选型，只为选出最优质的一款；而在中海锦城样板间开放时，小编在现场见到了几位的特殊“销售员”，一问才知道是锦城的设计师，在销售现场面对面接待客户收集意见，优化设计。不仅精装如此，建筑和景观亦然，可以说是非常接地气了。

4）“6不”无套路营销法，老牌央企不花哨但实在

中海是央企，是人民的企业。郑州中海落实“房住不炒”，不捂盘、不减配、不捆绑、不说假话、不乱承诺的“6不”原则，所有销售信息和不利因素都会进行阳光公示并告知客户，还设置了现场投诉热线和集团400客服专线，销售员签署诚信承诺书、物料数据皆标注来源出处。

5）“工科状元”的质量宝典，要住70年的房子不如此何以经久耐用？

中海以“工科状元”闻名业内，并非浪得虚名：

合约管理层面，实行一年一考评，通过严苛的合作商考评才能进入QDSS合作商资源库；

质量检测层面，实行7重质量检测：施工单位质量检测、工程监理单位质量检测、开发商全过程质量检测、开发商聘请第三方实测实量、政府部门质检验收、物业公司质量检测、房屋交付前开发商综合质量检测。仅工程口就有5大类55项综合评估体系，133个专项节点；

施工工艺层面，郑州中海也在积极推行“铝膜、BIM”等前沿工艺落地郑州新项目。

2018年中海能否坐实河南排名前列地产央企？

1、2018年销售规模保70亿争百亿，每年预计新增投资100亿

从2017年的5亿到2018年的70亿目标，在建面积从100万方到150万方，目前在手的货量预计可进前十！2018年1月三环内项目中海锦城已经开盘，仅余少量商铺，而上半年还有4个项目或将面世，位于滨河国际新城的中海盛唐府、中海万锦公馆、位于双湖科技城的中海万锦熙岸、以及位于惠济万达月湖旁的中海湖滨世家，值得期待。

2、3大产业群，国际化不动产开发运营集团或在郑落地新产业

2017年中海集团官方发布了3大产业群：“住宅开发”、“城市运营”、“创意设计及现代服务”，定位成为先进的国际化不动产开发运营集团。

中海不但是城市价值的发现者、挖掘者和引领者，而且在多元化创新业务方面也有新的尝试，2017年中海与麦当劳、京东集团等签署战略合作协议，在“地产+”新商业模式上加强探索，笔者猜测，郑州中海在深耕住宅的基础上，可能将城市综合开发、持有商业、长租公寓等产业逐步引入郑州，进一步升级“国际郑”的城市面貌，跨界合作拭目以待。

3、引入高端产品系，集团创新力作郑州排名前列

2017年，中央对中国建筑提出更高要求：在巩固全球排名前列投资建设集团地位的基础上，着力发展五大业务领域，力求稳中求进，改革创新。作为中建旗下的房地产业务旗舰品牌，中海地产目标瞄准“百年房企”，深耕三大产业，加快步入世界500强的步伐。作为助力集团销售规模翻一番的重点城市公司，郑州中海去年践行“做规模、树品质、本土化、提升客户满意度”四大战略，斥资60亿拿下惠济、经开、高新区共6幅地块，今年这些项目都将面世，在郑州形成六盘联动的布局。

1）中海高端产品系“公馆系”将落子滨河国际新城

据悉，郑州中海2018年排名前列项目在滨河国际新城。这是全郑州少有区域地位可以比肩北龙湖、同时宜居性全面优于北龙湖的区域。有句话是这么说的：中国的北龙湖，世界的滨河国际新城。这两个区域都是由政府主导规划的制高点，北龙湖是商务金融中心，而滨河国际新城是集自贸区、涉外区、CLD三区叠加，以及中原排名前列海绵城市、综合管廊、智慧城市三大规划于一体的国际化宜居区。

事实上，滨河国际新城在宜居性上是优于北龙湖的。交通上，据守离高铁东站和新郑机场最近的黄金交通分割点，规划了3/11/14号线等3条地铁线1条机场轻轨；生态环境上，滨河国际新城绿化率高达56%，高出北龙湖11%；20分钟步行圈覆盖6133亩生态绿地，相当于13个人民公园，负氧离子超出市区平均水平20余倍；商业上，25万㎡中原少有特色荷湖商业水街，体量相当于3个熙地港。而最值得说的是其国际化配套资源的承载地属性，拥有像海嘉国际学校、欧亚心血管研究所这样的国际医教资源。这么好的一个区域，价格却只有北龙湖的三分之一！

中海拍得的31、32号地，位置优越，是目前滨河新城项目最多，发展较快的片区，从拿地之时，就吸引了全郑州的目光。据悉，如此稀缺的土地价值，中海会将高端“公馆系”产品落于此区域，中海的进驻，也必将给这个区域带来新的升级和改变。

2）“空间系”高端力作中海盛唐府全球排名前列选址郑州

据悉，中海地产39载全新“空间系”高端力作——中海盛唐府战略排名前列，将率先在郑州滨河国际新城面世。

中海盛唐府是郑州目前少有有天有地、独门独院、使用率约300%的盛唐风格百变府邸。选址区域地位比肩北龙湖，生活配套更胜一筹的滨河国际新城，打造了一座“盛唐长安城”，以约0.8超低容积率，师法长安城3大“以礼筑城”精粹，形成一街两园六坊十二巷，并融8大古中华千年建筑精华，匠造纯中式百变空间。尤其是约300%使用率，成郑州目前为止使用率较高的项目，以建面约135㎡可得400㎡使用面积，不仅有院子，还有罕见的集三大功能为一体的天台，室内空间更是集居住与休闲为一体，据了解近期其位于喜来登酒店一楼的临时展厅将于3月开放，重磅神秘产品值得期待！

项目地址:华夏大道与经南八路交汇处。

目前除了2018年1月已入市中海锦城项目，基本已清盘，2018年上半年中海即将入市4大项目：位于滨河国际新城的中海盛唐府、中海万锦公馆，位于高新双湖科技城的中海万锦熙岸和位于惠济万达月湖畔的中海湖滨世家，各条业务线同步招人，感兴趣的可以关注一下。