泰和之后,郑州将再无“小众豪宅”

6月底，东润泰和交房。7栋住宅，悉数准时交付。

虽然还有商铺部分未售，但这座已被“神化”了的小众豪宅，基本上自此宣告退出外界视野，成为500余位生活家的“城市桃花源”。

业主欢欣鼓舞、业内涕零不舍。

回味东润泰和，它或许是郑州房地产开发历史上最精彩的故事之一。三年前，不被所有人看好，甚至一度被猜测资金危机；三年后，历经波折载誉归来，优质诠释低调逆袭。

新东润可以说是用一场坚守之战，成功打响了以“用心”为名的圣战，最终成就了许多人心中不灭的人文住宅经典。

泰和“信心之战”

在交房前夕，乐居与东润泰和营销总监王鑫进行了一次深聊，他详细讲述了东润泰和的逆袭全过程，这也是“信心之战”的首度详细披露，希望能够对大家有所启发：

2014年2月19日，经过1小时50分钟、72轮的激烈竞价，位于信息学院路西、博颂路南的郑政出(2014)18号地最终由新东润地产旗下天邦置业获得。成交价为7.9593亿元，折合单价每亩约为1550.4万元，楼板价约为7752元/㎡，成功晋升为郑州较新单价地王。

2014年11月15日，东润泰和售楼部开放，由李玮珉操刀设计的“黑白相间如琴键一般交错”的楼区沙盘亮相。产品设计超前，市场看不懂也不看好；团队缺乏信心，连换几任领导，都没有在市场打开销路。

2015年4月18日首度开盘，合计约100套，认购25组左右，售价与成本价持平，但销量依然惨淡。业绩不佳导致团队信心再次受挫，业内对项目未来亦不看好，普遍认为没有利润难言产出好产品。

2015年9月，王鑫率泰和新营销团队组建进驻。

排名前列步，打响“信心之战”

1、理顺内部思路：利润低是否不等于好产品？特别不是。

王鑫说，泰和是一个不贡献利润的产品，从商业开发角度来讲，确实不是一个好产品。但无论从规划、从大师操刀来做设计、产品配置，泰和对于居住者来讲是郑州较好的产品之一。

2、打响外部口碑：开放同行业接待制

只要同行来，两个小时以上接待，并且走得时候用较好的礼品赠送。如果哪个同行反馈没有被好好接待，出问题的销售必须立刻辞职。以真诚换取了解和认可，通过鉴赏的角度，向同行传递泰和是好产品的理念：虽然没有利润，但是一个性价比非常高难得的好产品。

3、提升客户信心：2小时接待制

让大家知道泰和的产品多好，必须带客户实际去看，让客户了解。于是，对客户同样实施两小时接待机制，优化内部的宣讲，以高佣金激励。

有了“1个月跑烂1双鞋”的刻苦付出，信心之战的效果开始慢慢呈现，到2015年底，开始有人反馈泰和项目的优点，整个团队的信心也逐渐稳固起来。但信心起来了，投入的心血花出去了，市场声音依旧很“模糊”，如何把产品给出一个更鲜明的定位，成了重中之重。

第二步，产品形象拉伸，为项目做定位

但凡当代艺术建筑，都需要有一个诠释。但如何定位泰和，让团队花了极大的功夫。他们用了三个月的时间，把已成交和未成交的客户做了仔细的模排，做了大量的分析和功课，最终才找到了“小众豪宅”这个词。

这是属于泰和自己的诠释——不同于大土豪房，不同于当下主流的审美，是非常小众的审美，有自己的价值观，有自己的生活温度，有自己的产品气质——“小众豪宅，土豪请绕行。”

随后，为了同步巩固客户信心，泰和做了郑州排名前列真正意义上，甚至全国非常大跨度的一个事情，就是把工程全部开放。买过房子的客户任何时候想看这个房子，提前约好置业顾问，无论进行到那个工序，随便进现场看。

最后，泰和又做一件事情，主动把所有业主拉到一个群里，业主出现的任何问题，都可以在群里解决。泰和对此的规则是5分钟必须回复，24小时必须解决。并为这个群又建了一个泰和推进群，上到老板，各个专业口的大领导，下到各个专业板块的具体执行人都在其中，拥有一套积极解决和反馈的服务机制。

也正因为这些付出和积淀，2016年“地暖”事件发生后，泰和的应急处理，让全郑州惊叹折服。

口碑一点点累积，泰和在一点点雕琢，收获也随之而来，2016年-2017年，泰和基本完成了所有房源的销售，价格也从最初的15000元/平，升值至27000元/平。团队的用心投入，赢得了与之匹配的口碑，也使得新东润自此一战成名，成为中原社群排名前列企。

“城市改变者”泰和

三年前，李玮珉还是一个陌生的建筑师；三年前，也没有人相信郑州人欣赏得了灰白黑。

三年前，人文建筑还只是纸上建筑，难以被认可。

三年后，泰和交房，5家自媒体主播主动现身代言，乐居直播累计103.7万万观看量。

数字是火热的，现场是温暖的，在泰和交房现场，乐居君看到三个现象：

01

现场交房安排的井然有序，能看到工作人员和业主亲切的打招呼，并非模式化的客气，而是能感受到彼此之间的熟悉，甚至可以聊到家长里短。

刚开始乐居君以为这只是巧合，之前碰巧相识，但后来发现，他们是真的跟大部分业主都很熟。

02

在去交房的路上，一位工作人员带着一对夫妇，两个人似乎对房子有什么疑问。妻子直接对工作人员说，“我已经跟王鑫反应过了”。语气熟悉犹如自家邻居，并且完全信任他能够妥善解决。

03

收完房，一个大哥对工作人员说，“交房礼物你先帮我存一下，我妈跟我女儿想在小区里玩一会，我们一会再走。”

出门一看，果然，小区里有个崭新的小游乐场。虽然天气炎热，但是七八个小孩子在树荫下丝毫不受影响，爬山坡、钻树洞玩儿的不亦乐乎。

东润泰和还未完全交付时，就有十几个业主微信群，组织自驾游，组织团购，组织亲子活动，商量一块装修，还组织了成品住宅研讨会。在交付的首日，就能看到如此其乐融融的场面，实在是奇景。

也许正如泰和的设计师李玮珉说的：我最反感豪宅，最想做的是好宅，最希望的是在冰冷的钢筋水泥间浇灌温暖的情感。我做的是刚需，但只做人性刚需。

让大师欣慰的是，泰和没有辜负这种温暖。

“小众豪宅”东润泰和

“刚开始设计泰和的时候，我和工作人员也有过考虑。这种高于城市审美、不卖房子而是卖生活的理念，是否适合这座城市？再进一步说，‘城市桃花源’的概念，能否在郑州落地下来？今天来泰和实地后，我认为当初的坚持是对的。”在交房前夕，李玮珉亲自验收东润泰和建筑效果，并说出了以上这番话。

小众豪宅东润泰和，为了打造出“城市桃花源”，为了达到舒适人居的全新体验，用心设计了充盈了许多迷人的细节。

整个小区建造历经三年，采用了30余种石材，70余种植被，经过精心的设计，小区的最宽楼距达到了120米，除了1号楼，每一栋楼都是单个单元，楼栋东西180米没有任何的高层建筑，在金水区寸土寸金的地块，能做到如此间距实为难得。政策规定住宅楼大寒日采光时间不低于2小时，但泰和的一楼采光时间均可在4小时以上，远超标准。

从社区主入口到各单元电梯厅，再到各个庭院，皆以风雨连廊连接，移步景异，不仅在雨雪天气同样可以欣赏小区景观，更多的是一种促进邻里沟通交流的人文生活方式。这也是之前运用在南方先进住宅的风雨连廊，首次出现在郑州。

把社区地基整体抬升，在过去尚是别墅的特权，泰和亦投入额外成本，将项目整体抬高1.2米，这在郑州也是首次。高于外面的街道，一定程度的隔绝了街道上的噪音、汽车尾气，更保证了业主的私密感。甚至为了保持项目的整体调性，泰和还自费更换了小区外市政道边石，替换成和小区内一样的全石材，这在郑州也是排名前列。

看遍繁华回归纯粹，泰和说，感谢当初小众的你们，感谢这座城市，经营了一座真正的人文豪宅。

但实质上，郑州又何曾不欠泰和一个感谢？

因为泰和，这座城市多了一份优雅，多了一丝人文，多了一些用心，郑州的气质也因此而改变。

但好在，交房不是结束，入住不是再见，而是这座人文大宅焕发崭新生命的开始。

饮一口香茗，隐忍者新东润、逆袭者泰和的故事仍在继续上演。

目前东润泰和还留有最后十几套270平现房大宅，成为生活家的机会所剩不多。为了更好的服务业主，商业“时间集”目前也计划由开发商运营，再度引领城市新美学生活方式。