从千亿到2000亿 看泰禾如何演绎“独立行情”?

2015年销售额首破300亿、2016年再破400亿、2017年首超千亿……过去几年里，泰禾一直处于高速发展期。凭借前瞻布局、特色定位以及产品高附加值，无论市场好坏，泰禾始终稳扎稳打、持续发力。带着千亿的光环，总能创造出独立行情的泰禾，将迎来历史上较好的时期。

来之不易的千亿

基于对政策的准确理解和判断，做出前瞻性的战略布局并坚定执行，是泰禾近几年实现快速发展的基础。

2013年无疑是泰禾发展史上的重要转折点。这一年里，市场急转直下，大多数房企或坐等观望，或转战地价便宜的三四线城市，逆势而动的泰禾，却选择此时在北京、上海等一线城市大举拿地，这一“反常”行为也引来很多业内人士的指责。

“现在看来，2013年在一线城市拿地的费用，如果等到2016年，要至少翻一番，这些土地的获取和溢价，为泰禾之后几年的提速打下了坚实基础。”泰禾集团董事长黄其森曾在媒体采访时如此表示。因为土地成本较低，在此后的几年，即便在政策限制之下，泰禾也能“无压力”随时快速出货。

2013年之后，当房企重新转回对一线城市的关注时，泰禾已经完成了初步布局。面对日益飙升的一线城市地价，泰禾再次逆势而动，抽身招拍挂市场，转投增长期的二线城市以及一线城市的存量市场。

前瞻性的布局让泰禾拥有充足的低成本存货，一直闻名业界的高周转和精品战略，助力了这些存货变现的速度。2017年底，中国指数研究院发布的《2017年中国房地产销售额百亿企业排行榜》显示，泰禾集团以全年1010亿的销售额位列榜单第15位，成为杀入千亿军团的一匹“黑马”。

与此同时，泰禾捷报频传。泰禾以全年239.7亿元登2017年北京房企销售额排行榜第二位，以153.2亿位居北京房企销售权益榜榜首；厦门院子连续三年先进当地别墅市场销冠；福州院子以25亿先进2017年福州别墅市场销冠。商业亦不逊色。继2016年获得福州商办市场销冠后，2017年，东二环泰禾广场再以38.93亿元的签约金额，勇夺单盘销冠；东海泰禾广场全年成交33亿，再度蝉联泉州单盘销冠。

出身于福建的泰禾，20多年来，不断被置于聚光灯下，但在争议和质疑中，泰禾始终能够走出自己的独立行情。

水到渠成的2000亿

正如黄其森曾经说过的：“泰禾的战略布局，是所有房企里最清晰的，也是执行最坚决的”。泰禾一直坚守一二线城市，加上品牌和品质上深刻烙印于市场，使其产品获得了高溢价的保证。

这些，也将是泰禾在2018年剑指2000亿的战略支点：坚守一二线、坚持做精品。

在城市分布上，泰禾坚守三大城市群：以北京为中心的京津冀城市群、以上海为中心的长三角城市群以及以深圳、广州为核心的珠三角城市群。这三大城市群将占泰禾整体投资的70%。在黄其森看来，这是最安全的布局，从后续增长角度也是最集约化的。

泰禾的产品战略更为大家耳熟能详。泰禾从2003年开始做院子，在院子基础上还差异化衍生了其他多条产品线。泰禾引领了新中式精装院落的风潮，将中式文化与地产充分结合，是泰禾的标签，新中式文化也成为泰禾的符号与核心竞争力。居者在中式的居住形态里获得了更多共鸣，可以说，院子不仅有居住功能，更是一种精神家园，一种感情的归属。

在“千城一面”的快餐时代里，泰禾特立独行的产品和工匠态度，迎合了市场，收获良多。而从行业趋势来看，中国已经从短缺经济转向过剩经济，温饱问题解决了以后，人们对产品的品质和功能的需求逐渐升级，房地产行业尤为明显。因此，泰禾更坚持做精品，泰禾所到之处，无不热销。

数据显示，截至2017年年底，泰禾至少手握6000亿元以上土地储备货值，2018年可售货值达4000亿元。在这些战略的保驾护航之下，如果仅以50%去化率来推算，对于2018年的泰禾来说，2000亿将是一个水到渠成的目标，拭目以待。