郑州楼盘警示录: 低价不是 全能的 这两点才是热销关键!

据统计，郑州楼市上周10月19日至10月21日三天集中开盘，主城区的惠济、金水、二七和周边的中牟、新郑共有5盘入市，共计推出2047套房源，总去化量为1442套，平均去化率达到61.9%。

去化率的高低虽然有蓄客周期的影响，但是一定程度上也能反映楼市和楼盘本身的热度。

对比可以发现，虽然目前市场转凉，诸多楼盘项目转而降价销售，但是低价却并非屡试不爽。

楼盘本身的品牌软实力和品质硬实力已经被放在了天平两侧一块衡量，置业者对楼盘的单一认知随着市场的理性增强也在逐渐变得更加多样化，房企依赖品牌或者低价的一招鲜时代已经过去，新的竞争是综合实力的PK。

这就使得市场上的去化热盘呈现分散化的情况，任何的楼盘只要苦练内功都能在当下的市场竞争中突围求生。

给置业者们的建议就是，当下置业因为价格的降低会为首付和月供减负，那么置业者可以有更多的余地去选择更偏好的楼盘。

美景麟起城10月19日开盘推出2#（1D33F2T4），共推出132套，去化81套。

76㎡两房推出66套，去化40套； 89㎡三房推出33套，去化23套； 112㎡三房33套，去化18套； 共计推出132套，去化81套。

均价（毛坯）：13700-14800元/㎡

客户情况：当天到访180组左右

美景美境10月21日上午9点开盘高层1#（2D28F2T4）楼、2#、3#（2D34F2T4）、4#（1D33F2T4）楼，共851套；洋房5#（1D9F2T3）楼，共27套，高层洋房共计878套，去化707套。

高层：90㎡三房推出426套；130㎡三房推出364套；143-149㎡四房推出61套；高层共计推出851套，去化682套。

洋房：117㎡三房推出9套；143㎡四房推出18套；洋房共计推出27套，去化25套。

均价（毛坯）：

高层：16350-17000元/㎡；洋房：18200-19100元/㎡

客户情况：8月8日开始意向登记，截止开盘前意向登记约1600组。

郑州孔雀城10月21日上午11点开盘高层1#（2D22F2T4）、3#（1D20F2T4），6#（2D22F2T4），9#（1D20F2T4），12#（1D20F2T4），洋房4#（2D6F1T2）共计602套，去化520套。

高层：89㎡三房推出289套，去化289套；101㎡三房推出88套，去化77套；112-113㎡三房推出201套，去化133套；高层共计推出578套，去化499套。

洋房：99-102㎡三房推出4套，去化3套；125-130㎡三房推出16套，去化14套；134-142㎡三房推出4套，去化4套；洋房共计推出24套，去化21套。

均价（毛坯）：

高层：89㎡均价8700-8900元/㎡；101㎡均价8550-8700元/㎡；113㎡均价8400-8500元/㎡；

洋房：首层11000-12000元/㎡；标准层9900-10000元/㎡。

注：高层价格是包含车位的价格，一个车位9万，洋房价格是送储藏间的价格，一个储藏间2万5。

客户情况：9月30日开启认筹，蓄客周期20天，截止到开盘前共认筹850组左右客户，开盘当天来访580组客户。

鑫苑名城10月20日上午开盘高层2#（1D31F2T4），3#（1D32F2T4），4#（1D32F2T4）共363套，截至中午去化94套。

高层：88㎡三房推出178套；115㎡三房推出153套；140㎡四房推出32套；共计推出363套，去化94套。

均价（毛坯）：13100-13500元/㎡

客户情况：当天上午累计到访130组客户。

长基雁月湾10月20日现场开盘高层4#房源共计72套，去化40套。 

88㎡两房推出36套，去化24套；127㎡三房推出36套，去化16套。共计推出72套，去化40套。

均价（毛坯）：7100元/㎡

客户情况：截止开盘认筹约57余组。