“挤牙膏”式开盘重现 郑州楼市“金三”成色十足?

转眼，3月已过2/3，郑州楼市“入春”迹象明显，“金三”成色渐浓。

实际上，从2月下旬至今，郑州楼市开盘热销的声音从主城传达近郊，从四环外传到二环内。似乎在过了一个春节之后，郑州楼市就迎来了“小阳春”。但不可否认的是，开发商少量推盘或“挤牙膏”式开盘，是导致市场呈现回暖明显的一个不可忽视的因素。

纯新盘少量推盘 开盘即售罄？

惠济区.正弘府热销盘，交出了全部售罄的成绩单。

3月6日微信开盘，推出小高层6#（1D13F2T4）、7#（2D16F2T2）共计110套，去化110套。

89㎡三室两厅一卫推出26套，去化26套；

125㎡三室两厅两卫推出26套，去化26套；

140㎡四室两厅两卫推出58套，去化58套。

均价（毛坯）：15500元/㎡

客户情况：3月2日-3月5日前期咨询累计370组。

那么，正弘府为何首次开盘，便贴上了“闪电红盘”的标签？实际上这和项目推出的房源量有着莫大关系。此次，正弘府开盘，仅推出2栋楼，共110套房源。可以说，百余套房源的推盘量并不大，楼盘前期的蓄水显然要比推房量大的多，所以开盘卖光不足为奇。有业内人士表示，如果此次正弘府出货量较大，几乎是不可能卖不完的，毕竟板块内楼盘的竞争情况摆在那：前期开盘的项目还在续销、多个纯新盘上市节点撞车。

这给正在回暖的市场添了一把火。这其中，开发商少量推盘的营销策略似乎发挥了重要作用。

少量推盘的方式早有先例，在市场不理想或蓄水不充足的时候，多数开发商都会采取少量推房的方式售房，以此保障项目的畅销性。但是就目前而言，郑州出现少量推盘的楼盘并不多，所以对市场没有太大影响。

同时，如果接下来市场整体不理想，尤其是竞品楼盘扎堆的区域，开发商采用少量推盘方式的楼盘可能会越来越多。

营造热销氛围 “挤牙膏”式开盘再现

除了少量推盘的纯新盘之外，2019年开年至今，郑州申领销许的楼盘中不乏一些“挤牙膏”式开盘的项目。其中，包括经开区·金辉滨河云著热销盘。

3月12日晚上开盘，推出高层19#（2D33F2T4/2T2）共计198套，去化104套。

高层——96㎡三室两厅一卫推出66套，去化56套；117㎡三室两厅两卫推出66套，去化40套；138㎡三室两厅两卫推出66套，去化8套；

均价（毛坯）：96㎡户型14300元/㎡；117㎡户型14200元/㎡；138㎡户型15100元/㎡

客户情况：2月18日-3月11日开始蓄客，前期蓄客累计约140组

需要指出的是，当前郑州一些“挤牙膏”式开盘的楼盘，多数在房源充足，但开发商还是连续每次开盘只推出百套房源。这难免让人联想到，如果卖得好，开发商会迅速加推一栋楼或两栋楼，卖的不好，就继续蓄客，为下一次开盘做准备。

针对“挤牙膏”开盘的现象，基于楼盘开盘前蓄客不足的表现，于是开发商便饥饿营销，小步快跑。通过这种营销手段，某些热度一般的楼盘，虽然实际成交不多，但由于推出的房源较少，去化率自然就高了。这样便能营造一种热销假象，促进项目销售。

随着楼市传统旺季“金三银四”的深入，郑州楼市销许潮、开盘潮一茬接着一茬，不管是纯新盘还是老盘，即使少量推盘或者“挤牙膏”式开盘，也增强了不少买房人心理预期。所以在市场回暖之际，郑州楼市“金三”成色究竟如何，楼盘去化数据将是最有力的证据。

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