王志刚:从业十余年,热忱与坚持让我更加坚持这份事业

一个人的成功离不开自己的热忱与坚持，但是选择一个好的平台也是尤为重要。说起从业十余年市场的变化，王志刚坦言：“贝壳给大家提供了一个找房的大平台，目前，整个房产中介行业信息更加流通，监管到位，安心承诺更有保障了，合作模式下，经纪人作业更加公平公正，行业真正走向良性循环发展阶段。”

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打好基础，谋求发展

王志刚之前是学医的，在医院上过半年班之后感觉这种枯燥的生活并不适合自己。王志刚对房地产行业前景非常看好，于是就成为了一名房产经纪人。“我的性格非常腼腆，但我骨子里非常执着，认定的事情一定会拼尽全力去做。最开始为了适应行业，每天发一千多张单页，打一两百个电话。在主动学习和师傅的帮助下，我的专业知识也一步步夯实。”

认真工作

王志刚说自己初入行业前两个月没有开单，“我是一个非常执着有耐心的人，之前经常去一家商铺发传单，商铺老板有买房子的打算，我每天锲而不舍的给老板讲解房源知识。在我的不断努力下，商铺老板跟着我看了两三套房子，最后成交了。这是我入行的排名前列单，这一单也让我明白，开单是一个长期维护的过程，要长期维护客户。只有用心对待客户才会得到想要的结果。”

讲解知识

“开单没有技巧可言，服务要靠时间去沉淀，用心为客户着想，工作才会越来越轻松。也许今天你只有30个客户，但30个客户为你扩大的圈子也许有300个，3000个，甚至更多。客户网络一旦建立起来了，是不愁没有业绩的。”

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努力超越自己，做好管理

王志刚2009年挑战开店。“当时单店运营还可以，但在扩张的时候，遇到了瓶颈。在我还没有进入这个行业的时候，就知道链家，我很认可链家的品质服务，在我们创业遇到瓶颈的时候，正好链家来到了河南，这是一个莫大的机会。”在2017年9月20号，王志刚带团队加盟了链家。

回忆入行经历

在人才的管理方面，王志刚认为应该刚柔并济：“该紧的时候紧，该松的时候松。自从加入贝壳平台，详细的数据对门店人员的近期的工作状态以及业务动作，起到了明确的反馈作用。简单来说，线上数据差的伙伴，工作状态不会特别好。我会根据线上反馈的数据，按照店面实际情况，调整各工作人员的目标及下一步工作重点。”

工作中，王志刚会耐心给经纪人讲解业务动作，转变思维，高效配合作战；也会时常邀请经纪人标杆到店讲解经验，学习并归纳总结线上交流的方法。更重要的是以身作则，时刻保持自己正能量，用自己的积极向上态度，感染门店经纪人充满干劲。

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大平台，新发展

王志刚说链家是每个经纪人都认可的品牌，“在行业多年会发现很多不规范的地方，我们几个朋友想的是把这个行业当做事业，真正做到规范，让这个行业变得有尊严！”

讲解知识

作为入驻贝壳的新经纪品牌，门店加盟后可共享贝壳平台的全方位资源支持，从新人彩贝训、鲜贝训到进阶的产品技能班，商圈经理专项培训到线上的入职道APP等等，贝壳为经纪人各个阶段的发展提供了强大的培训支持。贝壳带来的互联网趋势是必然的，而品质的提升更是门店的生存之本，无规则、无制度的野蛮生长时代已经结束了，现在是比拼服务质量的时代。

“加入贝壳之前，作为房产经纪人，基本处于单打独斗的模式，但房产中介行业与其他销售行业不同，经纪人如果脱离了房源的数据和房产交易的框架很难促成成交。加入贝壳以后，我们经纪人的分工更加明确了，这对于经纪人的未来发展很有帮助。而且贝壳平台的巨大流量，也为我们门店带来了更多的机遇与商机。以前我们没有线上客源，现在多了一个线上渠道，我们就多了很多线上客源，对于客户的定位更加精准，成交也更加顺其自然。”

认真工作

“现在有贝壳这个强大的平台作为后盾。我觉得人生重要的不是所站的位置，而是所朝的方向。加入链家之后，我真正体会到了平台的强大以及完善的培训体系，体会到了资源共享与合作共赢。现在店里面的小伙伴，每天身穿统一的正装，佩戴统一的工牌和领带，精神抖擞、热情饱满，从一个游击队变成了一支正规军。”