真敢玩!恒大全国619个楼盘价格首度“亮出底牌”!

如果说2月份恒大网上售房的创新营销，是一场引发行业深思的自我变革。那么3月份恒大的“3000秒变35000”的推荐购房，则是一场嗨翻全民的创富狂欢。

3月18日，恒大再次抛出“王炸政策”，即参与“网上卖房”活动的619个楼盘所有优惠房源价格将在“恒房通”全面公开，相关房源单价、房屋总价以及享受78折与恒房通推荐97折后的价格，皆一一清晰展现。

从2月网上售房的奇袭，到如今3月的房源价格透明化的首创颠覆。恒大如同房地产行业的“天降奇兵”，用一次又一次同行们想都不敢想的创新营销，为房地产行业树立新标杆。对于内行人来说，恒大一次次的颠覆创新背后，是旁人学不来的三大优势。这也是为何“抄作业”的人很多，但“考高分”的人很少的根本原因所在。

Part1：

有实力，“猛男”恒大秀“肌肉”

在房地产行业，恒大无疑是一个敢于秀出“神操作”的“猛男”。在行业进入困境时，恒大率先调整发展模式，从开启网上卖房模式到业绩实时公开，恒大的信息透明度做到了让业界叹服的地步，然而就在3月18日，恒大再次抛出“王炸政策”，全国619个参与“网上购房”的楼盘所有优惠房源价格将在“恒房通”全面公开，而相关房源单价、房屋总价以及享受78折与恒房通推荐97折后的价格，在上面皆一一清晰展现。

买过房子的人都知道，一个项目实际的成交价格几乎是项目的核心秘密，客户除了意向房源外，极难看到其他房源的价格，以便利用信息不对称进行“逼定”，有时甚至不到交钱的最后一刻，客户都不知道房源的最后价格是多少。

而这一切，在以后将成为历史。恒大将619个项目的实际成交价格全部网上公示，相当于与购房者“赤裸相见”。此举无疑再一次改变了行业规则，有人更是戏言，恒大这是实力猛男秀“肌肉”，其它房企想跟进估计难上加难，因为并不是每一个房企都有这样的硬实力。

从客户角度来说，恒大毫不隐瞒的公示出自己的真实价格，已足以说明其值得信任，更何况客户已经看到了从2月份以来，恒大持续不断飙升的销售数据，此时不买，更待何时！

Part2：

敢“撒钱”，恒大的“金矿”挖不完

什么是好的政策？好的政策必是从整体出发，各个环节可以形成闭环，恒大的营销组合拳将客户拆分为3部分“购房者，投资者，尝试者”：

对于“购房者”来说：好政策就是有足够多的优惠，价格也足够低且不怕买贵，恒大的解决方案是：

自购任意一套房源：定金转房款，总价减4万，额外享99折；

全系78折及恒房通推荐97折，此外还针对楼宇去化率、不同付款方式给出多重折扣；

“较低价购房”和“无理由推退房”两大兜底政策。

对于“投资者”来说：好政策就是可用最小的投入及时快速的赚大钱，恒大的解决方案是：

超低门槛3000元即可随意定房；

推荐成交任意一套房源：定金返还，获3.5万奖励及1%佣金；

对于“尝试者”来说：好政策就是在投入极小且无风险的情况下考虑赚钱，恒大的解决方案是：

锁定房源被第三方购买：返还定金，给予3000元补偿金；

锁定房源未成交：定金全退，期间在恒房通上推荐新亲友客看房，较高可赚取300元奖励，可谓“稳赚不赔”。

恒大的营销组合拳战略，将三部分客户的诉求均给予了全方位考虑，这样做的好处是“购房者”的成交决心会极为稳定，基本不会流失。“投资者”在高额奖励下会更加积极推进这项政策的扩散，而“尝试者”在极大概率下为转化为“投资者”，由此形成良性循环，恒大的逻辑是：你要你肯来，恒大，必然让你赚大钱。

Part3：

眼光准，“大佬”的视野非一般

当众多房企将眼光集中于一二线城市时，恒大却在三四线城市深挖战壕，当众多同行在一处打的头破血流时，蓦然发现恒大已经登顶。与诸如同样走下沉战略的拼多多、快手一样，恒大长期坚持的三四线战略给他带来了火箭般的增长速度和市场口碑。

在百强房企发现三四线城市需求与一二线城市同等旺盛并逐渐放下对三四线市场的偏见准备进入时，却发现这些城市的房地产发展进程已然与恒大模式绑定，其无论是在价格方面、产品方面亦或是品牌召集方面都难以与恒大抗衡。恒大的错位发展战略为他的业绩登顶铺下了坚实的前进道路。

总结

恒大逆市飘红的原因可以说是三个方面，即其以长期深耕的忠实市场为底层依托，再通过透明公开的闭环营销战略调动起了因疫情积压的市场需求，进而完成了十七天破千亿的销售业绩，这就是其跟风者难以成功的底层逻辑。

但要强调的一点是，恒大的营销模式虽然值得学习，但不必完全复制。这次疫情，也算是对各家房企真正实力的一场大考。平时考试就马马虎虎的，即使了抄袭恒大也很难逆袭，但倘若平时就对客户有很强维系能力的，不学恒大照样也能交出不错的答卷。