借势头部电商平台流量 雅居乐地产旗舰店进驻京东
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网上购房于消费者而言，早已不陌生，除各大房企自主的线上看房买房平台外，互联网企业也开始参与打造售房渠道，助推房产销售线上化。
5月下旬，电商巨头京东正式推出了“自营房产业务”，当天还同时上线北京1000套新房进行促销，京东总裁以及多位网络明星站台直播，吸引众多关注。同时，京东也开始牵手更多房企进行合作。
6月8日，来自华南的房企雅居乐牵手京东签署了相关的战略合作协议，雅居乐地产旗舰店将入驻京东房产，并正式开启6月“能TAN会KAN，轻松安家！——雅居乐携手郎朗 演奏幸福置业季”。双方团队结合各自现有的资源、能力等优势，以及未来双方的发展策略，拟定全面战略合作。
据悉，当天下午，雅居乐及京东在广州雅居乐中心举行了签约仪式，双方共十余位重要领导出席了仪式，包括雅居乐控股公司副总裁兼地产集团副总裁岳元、雅居乐地产集团副总裁张中略、雅居乐控股公司集采中心总经理赵军、雅居乐地产集团营销中心总经理陈海昱、广州市雅丰建筑材料有限公司副总经理朱盛解、雅居乐地产集团营销中心助理总经理朱志辉，以及京东房产总经理曾伏虎、京东集团企业业务事业部华南区总经理李渊哲、京东房产营销总监王义德等重量级嘉宾。
雅居乐幸福置业季
根据双方签订的合作协议，雅居乐及京东将基于互惠互利的原则，整合双方公司现有的资源及渠道达成合作，而合作内容主要包括房产电商和电商化采购两大业务板块。
房产电商板块，主要内容为基于大数据的消费者洞察及产品联合定制、设置“雅居乐地产旗舰店”、联合推进雅居乐地产的全域整合营销。
具体细节包括，利用京东大数据、智慧营销等分析用户消费心理和购买决策动因，根据用户评价内容，共同挖掘市场机会，联合推进雅居乐集团的全域整合营销。
另一方面，双方将以用户运营视为发展战略中的重要一环，通过用户运营中心工具、千人千面解决方案，对上百种用户标签与产品池匹配，持续进行数据管理和新品曝光，最终助力雅居乐实现对用户的精准触达，扩大用户规模。同时通过跨品牌、跨品类之间的用户渗透，促进高潜力用户向品牌粉丝转化。
电商化采购板块也是双方合作的重点，雅居乐自主研发的购物平台——雅居乐电商平台，将与京东电商平台合作，双方将实现资源共享、强强联合。雅居乐和京东的跨界合作模式，将共同助力房地产市场消费升级转型。
为吸引更多的消费者支持，雅居乐地产为京东旗舰店的“开业”策划了贯穿整个6月的“雅居乐幸福置业季”钜惠三重礼，客户通过获得并使用“6.18元到访有礼券”、“61.8元成交有礼券”、“98元秒杀折扣券”可享受多项优惠。
其中“6.18元到访有礼券”，可享受以下两种优惠：
（1）到访本次活动任一项目，即可获得价值100元的京东E卡（或项目当地度假游）。
（2）享受较高可达98折的购房优惠及额外2000元房款抵扣。
“61.8元成交有礼券”，可享受家私家电大礼包优惠；以及只在直播期间独有的“98元秒杀折扣券”可享受项目指定的现时特价秒杀房源优惠。值得注意的是，以上三种礼券均可叠加使用。
同时，“国际钢琴大师”郎朗还将作为特邀嘉宾现身6月15日的“能TAN会KAN 轻松安家”凤凰网风直播的雅居乐地产直播间，为网友现场分讲述其温馨生活的旋律协奏，以及人居健康、品质生活等各类话题，并奉上各类特色礼品。
在行业人士看来，房产销售线上化已经成为一种新模式和新趋势。对购房者而言，网上购房这一途径将使房源信息更加透明、丰富，配套的售后服务等也会有更好的保障，选择也不再受地域空间的限制。
千亿之上的多元雅居乐
实际上，随着互联网技术的发展，近几年线上营销已经成为众多房企的重要推广手段，而疫情期间，线上直播卖房、线上VR看房、线上选房等开始成为消费者的普遍需求，并在后疫情时代得到房地产行业重视，也让微信公众号、小程序、小视频、房企自身的官方app等成为越来越多房企新的营销推广载体。
尽管最终成交仍需要回归线下，但线上售楼、看房选房的方式，不仅让房企项目的营销突破时间和地域等限制，有助于品牌推广，更能满足营销前期客户的互动和导流需求，在节省线下人力物力的同时，为线下成交积累更多有效客户，优势逐渐体现。
有观点指出，线上看房选房服务与线下落地成交结合是一种更为高效的营销方式，将成为今后房企创新营销探索的重要方向。而营销方式的转变，于市场而言意味着信息更为透明公开，于房企的品牌和规模来说，也代表着转型创新。
而作为紧跟时代潮流，有着积极营销创新意识的房企，雅居乐地产其实已经积累了丰富的线上线下多种创新营销经验。
据悉，与京东的合作实际并非雅居乐地产首次接触线上营销，后者早在2016年末就推出了自己的线上营销平台——雅居宝。通过该平台不仅可查询雅居乐在全国各城市的在售楼盘，查看房子VR全景，还可线上直接向置业顾问咨询感兴趣的项目，甚至可以推荐客户、查看票据信息、佣金信息等，各项服务和功能已不断完善。
今年2月份雅居乐地产还曾举行了“线上订房享钜惠 无忧置业五重礼”购房钜惠活动，率先抢占疫情期间房企线上售房的先机。
当时雅居乐地产也同样推出了大量的优惠政策，包括线上订房额外98折、千元定金即可锁定房源、认购起30日内享无理由退房、推荐购房成功佣金限时翻倍、预约到访送健康大礼包等，迅速在线上“圈粉”。
1992年成立至今28年，雅居乐已成为一家以地产为主，多元业务并行的综合性企业集团，致力于成为 “优质生活服务商”。
雅居乐旗下的雅居乐地产，业务已覆盖国内外70多个城市及地区，累计打造了200多个项目，累计为近100万业主提供舒适的居住生活空间和体验。
其项目中，包括有城市高端产品、低密度产品、生活大盘、旅游地产等多个标杆性项目，广州雅居乐富春山居、海南清水湾等作品更是在海内外享有盛誉，能够满足不同类型客户置业、投资、度假的多种需求。近年来，除了实现全国战略性布局，雅居乐地产还将业务拓展到了海外，先后落子马来西亚、柬埔寨。
2018年雅居乐地产已顺利突破千亿规模，2019年该房企的规模持续增长，年内累计预售金额同比增加14.9%至1179.7亿元。
据雅居乐地产方面介绍，经过多年发展，2019年雅居乐“乐活天地”产业运营品牌正式推出，旗下涵盖“乐彩、乐动、乐养”三大产业元素，分别象征着“生态旅游、休闲体育、健康养老”。目前，旗下拥有8个已开放运营项目。
“一直以来，雅居乐尊重每一个人的生活方式，努力提供多元化的产品及服务，本着将心比心的态度经营，一点一滴改善生活的每个细节，最终成就‘一生乐活’的综合体验，让人们过上各式的理想生活。”
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