完善核心城市布局 这些房企“聚焦”的定力让人印象深刻

在楼市竞争激烈的时代，主流房企各有其拼杀“法宝”。对于重视品质的房企而言，聚焦是较好的选择，精准的城市布局战略，正是融创、龙湖、泰禾等标杆房企近年来业绩高速增长的关键原因。

这些房企均聚焦城市群及核心城市，以部分区域为起点逐步走向全国市场。在一二线楼市调控持续的当下，上述房企都通过进一步完善城市布局，以抵御市场风险。而尤为难得的是，即使构筑了全国化版图，泰禾等房企的战略聚焦依然显得十分清晰，并在此基础上实现了规模与利润的双赢。 

泰禾集团获上市地产公司投资价值top10

强化布局核心城市，占据抗风险重地 

无论是融创、龙湖，还是泰禾，近几年均通过完善核心城市布局、构筑全国化版图，取得了新一轮业绩增长。

以融创为例，2014年之前，融创的城市布局集中在北京、天津等八个核心城市，2015年融创逐步开启全国化布局的征程。据明源地产研究院数据显示，2016年开始，融创深化长三角布局的同时，重兵布局珠三角及中西部核心城市，全国化布局版图进一步深化。

龙湖也是如此。明源地产研究院数据显示，2015年，龙湖主要集中于原有的北京、上海、杭州、厦门等高能级城市。但2017年以后，龙湖既覆盖深圳、香港等一线重镇，也拓展至合肥、保定、福州、嘉兴、珠海等城市。到2018年初，龙湖在一、二线城市的布局基本完成。

作为房企中布局战略清晰的标杆房企，泰禾布局核心城市也经历了这一历程，而且聚焦显得十分清晰与坚定。

泰禾2002年即挥师北上，成为最早进入北京的闽系房企之一，在北京打造了中国院子、北京院子、丽春湖院子等多个产品，形成了多盘联动的区域优势，此后逐步进入上海、杭州等一二线城市。而在泰禾的“大本营”福建，泰禾更是在福州、厦门等地先后打造了天元花园、福州院子、厦门院子等项目，赢得了良好的市场口碑。

随着核心城市，尤其是“京沪深”等一线城市土地供应量收紧，在楼市调控不断加码的背景下，泰禾将战略布局进一步调整为“深耕核心一线，全面布局二线”。

近一两年来，泰禾陆续进入了郑州、合肥、济南、太原、南昌、武汉、石家庄等重点城市。同时，泰禾还积极探索经济增长潜力巨大的一线城市周边和城市经济圈，如上海周边的苏州、江阴，广深区域的佛山、珠海等地。目前，泰禾已聚焦26城市，其中院子系产品布局20城39院。“这些城市经济实力强、市场需求旺盛，而且与京津冀协同发展、一带一路、自贸区、粤港澳大湾区等国家战略相契合，发展潜力十足。”上述人士认为。 

泰禾院子系布局图

手中有“好粮”，才能更加游刃有余 

尽管龙湖、泰禾等房企完善了全国布局版图，但是其聚焦与深耕的态势仍然十分清晰。

如泰禾强调“深耕核心一线，全面布局二线”，形成了以北京为中心的京津冀、以上海为中心的长三角、以广深为中心的粤港澳大湾区以及以福厦为中心的海西经济区，与多个国家战略相契合。

泰禾等房企的布局，自有其道理。尽管楼市持续调控，但一二线城市楼市需求依然旺盛，今年上海、杭州等多地出现了摇号、抢房的现象。

 “尤其是近期一些热点城市通过各种优惠政策吸引人才落户，更刺激了住宅需求。”一名地产机构人士表示，即使受到调控限制，但一二线城市的抗风险能力依然是最强的。

值得一提的是，有别于其他房企在一级土地市场砸重金拿地的策略，泰禾较早就全面转入以并购为主的阶段，在一二线城市已经手握巨量优质土地。

公开资料显示，2016年开始，泰禾几乎就不参与公开市场的土地招拍挂，其90%的项目都是通过合作并购取得，按泰禾集团董事长黄其森的话说，“泰禾这两年的土地成本只有公开市场的一半甚至1/3”。

“拿地成本的差异，已经不只是利润差距的问题，而是生死存亡的问题。比如政府限价三四万，有的房企拿地成本就已经是这个数了，根本卖不动，而有的房企可能拿地成本就一万块，这就是赢在起跑线上。”有业内人士坦言，这正是为何泰禾在一二线城市游刃有余的原因。

在其看来，泰禾等房企的布局非常具有前瞻性，这使得其在全国众多热点城市拥有了体量庞大的优质地块，粮草充足，不但抗风险能力显著增强，而且已经进入一二线城市红利的收割期。

正因此，在去年销售额突破千亿之后，今年泰禾前5月业绩持续增长。在中国指数研究院发布的“2018年1-5月中国房地产企业销售业绩TOP100”榜单中，泰禾凭借568.3亿销售额位列行业第13名。由于泰禾掌握了大量优质低价土地，随着国家政策的持续推进，其城市布局的优势将进一步显现。 

  厦门院子实景