“金九”开局:又一个区域的IP轰然倒塌!

9月9日，绿博组团的雅居乐春森湖畔低价首开，拉开绿博金九开局大戏。以下为具体开盘信息：

(数据仅供参考，具体以开发商公布为准）

面对雅居乐较低开到8500的价格，这让周边亚新、万科、永威、名门等一大波邻居们该如何是好，估计它们此刻内心是崩溃的：“怎么就没绷住呢？”

先来回顾一下5.3调控新政之后，被划为限购区域的绿博组团，这几个月一路走来经历了什么吧：

一、全款优先成标配

全款的请往里走，按揭的别堵门口，公积金的把车挪走。

6月底，白沙融创象湖壹号在郑州打响全款低价购房排名前列枪，之后其他项目也进一步跟进，如惠济区的和昌林与城、东区的美景东望。而老邻居绿博组团的楼盘更是将这一标准定位开盘标配（从上文统计可直观感受到）；不过效果却远不如融创象湖一号来的震撼。

那么，为什么雅居乐春森湖畔能够突然爆发？

1、突破新低，吸引眼球。

在融创象湖一号6月底全款低价秒清之后，紧随其后亚新美好艺境对外宣传高层全款9500元/㎡起，但效果并没有预想中的好。而此次雅居乐将高层全款价格定到8500元/㎡起，虽然是毛坯价格，但首降到“8字头”，特别超强吸睛。

2、分阶段定价，全方位锁定客户。

此次雅居乐开盘定价除了全款优先之外，还针对按揭客户做了分段价格定位，而且价格与全款价差500元/㎡左右，相对较小，让购房者直观感受到优惠力度，同时又大大降低了付款压力。

随着楼市调控进入深水区，一方面是越来越多的购房者开始进入观望期，当然也不排除全款客户收割也进入中后期；另一方面绿博楼盘近期预售货量相对稳定，竞品实力旗鼓相当；为了更好的回笼资金，越来越多的开发商将房价分等级定位，针对不同的付款方式，给出不同的定价，从而抢占不同阶层的购房者。说到底，所谓的2017购房鄙视链，即：全款客户＞高首付商贷客户＞标准首付商贷客户＞公积金贷款客户，根本不是看低你，而是为了掏空你。

二、IP未稳，却隐忧已显？

都知道劳斯莱斯有多贵，但为什么还有那么多人越贵越买？有钱人都傻吗？当然不傻，而是壕！劳斯莱斯给土豪们带来的心理感受可不是宝马X6能比拟的。

而绿博之前走的路线就是高端范儿，在郑州房价还停留9000元/平米左右的时候，名门紫园的别墅已经买到22000—35000元/平米。尤其是近两年，随着万科、融创、碧桂园、康桥、永威、亚新等实力房企的进驻开发，大家也致力于对楼盘标识的打磨：洋房、别墅、低密宜居等等，使得绿博成为郑州有钱人的目标，甚至一度被称为“低配版北龙湖”。为什么？就是因为绿博的房价够贵（对标新区而言真心不便宜）！客户标签定位够精准！

可以说，绿博在众多购房者眼中，一直以来都是改善型高端住宅的形象，区域内的众多楼盘也是要大牌有大牌、要别墅有别墅、要洋房有洋房，既便是高层也大多被附以中高端刚改的定义。而能买这里的人，要么是改善自住的购房者，要么是全款低价的投资客，大多是“手里有粮”人士，这类人群也是绿博楼盘定位主力人群。

现在呢？价格却一次次下行（即便是全款也能反映一些情况），未来怎么说？如今更是冷不丁杀出一个刚需可以够得着的价格，这不是要炸锅吗？

当高端宜居IP还未巩固，却隐忧已显！

此次雅居乐高层售价8500-10300元/㎡，8500的价格虽然属于全款优惠，但这对于绿博组团来说也刷新了今年的低价记录。上半年大家对绿博高层的房价还停留在一万三四的概念中，短短几个月时间，已经出现了8字头房价，这说明了什么？

持续降价会改变购房者对整个区域市场的预期，一旦市场预期逆转，购房者反而会越来越迟疑。更关键的是，绿博楼盘给客户定位的标签开始逐渐模糊，刚需、改善、高层、豪宅一锅端，这对于区域未来的整体发展而言特别算不上什么好事。比如说北龙湖，一出生就被刻上“土豪”的标签，即便在严苛调控的大背景下，依旧能够稳稳抗住“郑州最壕”的大旗。而对比混乱的现在，想想绿博的未来，五年后，十年后，随着越来越多的业主入住，又会是一种什么情况？

我们能看到的绿博，在经历2016年的疯狂之后，因为太多的盲目关注以至于区域用力过猛；而伴随市场预期逆转之势，却又率先自乱阵脚，慌乱而迷茫。

【结语】

在我们还对去年疯狂楼市心有余悸的时候，房产市场已经出现新的变化。

全款秒杀、首付分期；新区遇冷、主城火热；房价维稳甚至下行、销售两极分化等等，在这样的大环境下，开发商也好，购房者也罢，每个人都在做一个选择，至于选择之后会出现什么结果，却不再是能够显而易见的了。任何排名前列次出现，都是一个信号。

这是大趋势的力量！

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