新经纪标杆|李亚龙:优秀是一种习惯,专业来源于努力

从房产小白到职业的房产经纪人，成长的过程需要专业知识来沉淀。对李亚龙而言， 房地产经纪人跟其他销售服务行业较大的不同就是，要用心服务每一个家庭，从专业的角度给他们提供意见。为此他不断努力学习进步，用自己专业的服务及真诚待客的工作态度赢得了客户的信任。

2017年6月份，李亚龙开始做地产中介这一行业。“之前也做过其他行业，内心认为销售可以挑战自己的能力，实现梦想，于是权衡过后，我就打算在这一行业不断实现自己的价值。”

△认真工作

“客户是因为房子找到我们，因为她不懂才会找我们，才问我们，我们必须对房子有完全的了解，为客户解决问题，要做到这一点最重要的是脑海中要有足够的房源，要时刻更新脑海中的房源库。这样面对客户的需求才可以精准匹配房源，为客户找到合适的家。新人最重要的就是丰富专业知识，我每时每刻都在学习专业知识，只有不断丰富专业知识才能够为客户提供百分百专业的服务。”

△认真工作

李亚龙所在门店2018年3月份加盟了链家。李亚龙不断地增强自己的业务能力，勤奋学习地产行业各方面知识，A+系统上有很多视频和课程，平时有空他就会进去学习，学到很多实战经验。“强大的A+系统让我们获客更加便捷及精准，真正做到了展位-商机-成交正循环，提高了业务效率；ACN合作网络及商圈CG活动让贝系各品牌门店经纪人相处更加融洽，合作越加顺畅，真正达到了协同作战，合作共赢。”

“我与很多客户和业主最后都发展成了好朋友，现在和业主还有客户交流，提到贝壳找房他们就知道我们是大品牌，接下来的交流就顺利很多。与客户沟通要循序渐进，和他们聊工作、聊生活，最后自然就建立信任了。匹配最合适的房源给客户，做好准备工作，让他们感觉出我们业务熟练，是想客户之所想，对业主要多多维护，多多沟通。做好这些，就能和顾客成为朋友。”

△李亚龙在门店

获客方式

李亚龙对自己的获客方式进行了分享：

排名前列、通过展位获得客户

随着每天坚持不懈的带看，维护的房源慢慢变多，加线上签单多了，展位就多了，商机就跟着来了，客户多带看、精准匹配，签单就是水到渠成的事情，线上的正循环就起来了！

第二、老客户转介绍

李亚龙带过的客户，都对他赞不绝口的。为什么会形成转介绍？是因为客户对你足够认可和信任，除了专业，还要把客户交成朋友。定期和业主反馈房子的情况，跟客户和业主定期沟通，很多时候客户和业主也成了朋友，做好服务的同时也赚得了客户&业主的认可，自然转介绍也比较多。

第三、坚持社区开发

要经常进行社区驻守，我们是社区门店，要尽自己所能帮助社区居民做一些力所能及的事情，看到大爷大妈拎东西拎不动要主动帮助他们，跟他们形成良好的关系。

随着团队的不断扩大，团队注入了很多新鲜血液。“新人让团队充满了活力，带动团队老经纪人的激情。每个楼盘在不同时期会呈现不同的状态，老经纪人可能前年去过，今年就不去了。新人来之后，为了陪伴小伙伴熟悉周边环境，会再去一趟，这对我们也是一个非常好的丰富自己的机会。”

△讲解知识

“这个行业的发展前途很大，每个人只要肯下功夫就一定能收获自己想要的，但是也有一个很大的痛点就是大部分人都坚持不下去，因为大家把这个行业想象的太过简单，不论是要学的新东西，还是要克服的困难，都压得人喘不过气来，可只要你坚持，坚持三个月不行就五个月，五个月不行就一年，积累到一定时候，一定会有收获，所以我经常跟团队里面的新人说的最多的就是坚持。慢慢沉淀，静待收获。”

△门店荣誉

“贝壳平台是十分人性化的管理模式，在平台上的成长速度是可观的，平台带给我们的影响是正能量的。排名前列个是贝壳的真房源，为客户和业务提供了高品质的房产平台，好房好服务，省心上贝壳的概念深入人心，让我看到未来从业者的发展方向---专业-高效；第二个就是贝壳的赋能，每个区域都有专门的CA经理，他们都是代表着专业、拼搏的一批人；第三个是品牌效应，很多客户都知道链家是大平台，品牌带来的效应让客户与我们建立信任更加容易。未来要努力沉淀，精进自己。”