店东故事|王贵周:想要得到别人得不到的成功,就要付出别人没有

王贵周说，“你想要得到别人所没有的东西，那么你就要付出别人没有付出的努力，承受别人没有承受的辛苦。内心有自己所坚持的东西，只有这样才能够成就一番事业，才能够见到别人没有见过的风景。”

王贵周在首座门店

常常见面，都是缘分

2003年退伍之后王贵周来到深圳一家物业公司上班。物业主要为业主服务，王贵周在其中一栋商住楼里工作。因为中介带看房源等工作需要物业的支持，所以他在此期间与很多中介有了接触。随着接触时间的增多，大家慢慢的成为了朋友。谈谈彼此的工作，聊聊彼此的生活。

最开始经纪人给王贵周的感觉是很高端的，因为他们每天都是西装革履，待人接物非常专业。在后来的交流过程中，这个行业在王贵周的认知里才慢慢的揭开了神秘的面纱，有了具象。听他们说这个行业前景很好，于是王贵周开始在休息期间在电脑上查询与这个行业有关的一些具体知识。也渐渐开始留意写字楼周边的门店，开始向他们了解具体的工作内容。

回忆入行经历

后来有位同事离职去了一家中介公司，“毕竟是跟自己工作许久的伙伴，我很想听听他的建议。他告诉我，这个行业前期是比较辛苦的。但是前景是很好的，这个时候我才算是真正动了心。毕竟这是一个有发展前景的行业，所以我辞职了。”王贵周说道。

于是王贵周在2006年初算是真正入了行。当时在深圳，这个行业，你不开单，就没有底薪。所以刚入职的时候，收入是很低的。当时行业的离职率也很高。“我认定的事情就会尽全力去做，所以当时并没有想那么多。小伙伴们的陆续离职也没有影响到我。最开始那3个月，基本上一个月也就是拿100多块钱。”王贵周说道。

初春天气微凉，外出跑盘。衣服湿了干，干了湿，跟画地图一样。“那个时候脚上磨的都是泡，只要是有路标的道路，没有我不知道的。我当时除了感冒发烧之外，从来没有请过假。那个时候每天都特别累，坐公交车去跑盘，在车上睡着了，再沿原路坐回去。”

给客户讲解房源

“后来坚持不下来的时候，我就把店里面做的好的伙伴当作自己前进的动力。再加上对这个行业的前景看好，相信自己未来会有很好的发展，于是我就坚持下来了！”

王贵周终于在2006年5月份开了单，之后再也没有空过单。

感谢成长过程中的关照

“当时经理对我的帮助是非常大的，经常手把手的教给我们专业知识，经常给我们做培训。当时嫌他啰嗦，现在才知道他的良苦用心。”

王贵周在培训

所以在07年王贵周做了经理之后，才更加体会到了当时的经理的良苦用心以及谆谆教导。才知道经理的啰嗦是对他们关心的体现。做了经理之后王贵周开始要面对招人的问题，也开始面对人员培训的问题。

“首先你要认同这个行业，要认同你的能力，端正你的态度。 同时也要认同你的公司。可能由于我做过军人，所以我对执行能力的要求是比较高的。你要认真完成我交给你的工作，对你要做的事情有一个清晰的认知。”

王贵周带新人总会付出全部心血，经常给他们进行培训。在他们跑盘的过程中会及时去了解情况，及时给新入行的小伙伴解决问题。

新的发展，新的进步

在深圳发展了几年之后，由于家乡在河南。王贵周在2010年5月份回到了郑州。回到郑州的排名前列件事情就是了解郑州市场。于是他选择在一家中介公司入职，在入职的时候王贵周就告诉了当时的总经理自己的初衷—拥有属于自己的店面，总经理对此表示支持。在这边工作的一年里王贵周对郑州市场有了一个清晰的了解，这一年里也帮助公司把他们的单店业绩创了历史之最。

王贵周在2011年底辞职之后，在2012年2月12日开了自己的排名前列家店。由于之前一年对郑州市场有了了解，再加上自己的管理经验。店业绩一直比较稳定。后来又开了几家店。

“我认为每一个有能力开店的人，他们的单兵作战能力都是很强的。这些人在一个规则之下共同努力，那么这个行业的发展前景是非常好的。我觉的这是一个趋势！”王贵周说道。

于是王贵周在2015年的时候就打算走联盟这条道路，可是由于自身品牌没有知名度。他的想法并没有得到太多人的认可。很多人都是口头应承，但是并没有付诸行动。

这种情况下，这件事情搁置了一段时间。

我们终于找到主人了

后来在2016年的3月份，王贵周跟自己有着共同想法的秦宏飞还有孙守振进行了联盟。他们先后在这个商圈开了七家店。后来其他中介品牌入驻商圈后接连跟他们聊加盟的问题。

“我也在这个行业摸爬滚打了十几年，跟他们聊的过程中我能够清楚他们的想法，他们谈的都是很大很空的问题，总是触及不到这个行业的核心业务的问题。所以他们的价值观跟我是有差别的。”王贵周说道。

王贵周在首座店

“后来链家来了之后，在聊的过程中，我发现，他们有很多理念是我没有听过的。他们一切从实际出发，他们的想法跟2015年的我不谋而合。再加上结合实际，链家也一直是行业学习的榜样。我当时只有一个感觉：我们的主人终于来找我们了，感觉一下找到了组织。再加上后来去北京考察之后，我觉的这件事情稳了！”王贵周开心的说道。

“郑州太需要一个规则来进行统一了，这样子才会是一个规范的市场。只要大家共同遵守这样的一个规则，那么这个行业的前景是非常好的。在整个行业，没有任何一家公司具备链家的水平和能力。要脚踏实地的一步步慢慢来，做事情投机是不能够长远的，时间会证明一切！”

王贵周说未来就是让跟着自己奋斗的小伙伴共同为这个事业奋斗，大家成为合伙人。让跟着自己奋斗的小伙伴实现自己的梦想，过自己想要的生活。