连超泽:把握住每一个机会,增大成功的可能性

贝壳找房 2018-12-11 17:49:10
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连超泽说:“我付出了那么多汗水,就应该得到等值的回馈。如果没有一个较好的结果,就证明我付出的还不够多。我是一个目标非常明确的人。达成目标需要做什么样的业务动作我也非常清楚,我不会让自己长期停留在一个舒服的状态,我会根据自己所处的阶段不断调整目标。” 连超泽在门店 做一个有明确目标的90后,努力实现自

连超泽说:“我付出了那么多汗水,就应该得到等值的回馈。如果没有一个较好的结果,就证明我付出的还不够多。我是一个目标非常明确的人。达成目标需要做什么样的业务动作我也非常清楚,我不会让自己长期停留在一个舒服的状态,我会根据自己所处的阶段不断调整目标。”

连超泽在门店

做一个有明确目标的90后,努力实现自己的价值

连超泽是一个90后,大学期间一个偶然的机会接触到了地产中介,在交流的过程中,他看到了这个行业的前景。当时他还没有大学毕业,想要先找一个工作锻炼一下自己。于是连超泽在2013年3月份开始进入这一行。

“我是一个做了选择就会尽全力的人,虽然是实习,可是我尽了全力把这件事情做好。”连超泽在龙子湖大学城上学,距离工作地点大概有13公里,那时候连超泽每天早上六点钟起床,坐6点20排名前列班公交车,每天都会提前一个小时到店。

回忆入行经历

“最开始进入这个行业的时候,我每天的工作时间不会低于14个小时。开完晨会我就去贴条,一贴就到了下午六点,中午也不吃饭。我比较喜欢钻研,想着要提高我的效率,就要增加我的客户量。首先是通过端口寻找客户,别人用一个端口,我就用三个端口;别人用免费端口,我就用付费端口。当时我每个月在端口上的投入不会少于一千元。我的房源总是展示在排名前列页,客户肯定会首先给我打电话。通过这种方式,我每周大概可以有十个客户,至少有两个准客户。对我来说,搞定其中一个那么就可以保证一周签一单。”连超泽说道。

“我在房源上也非常下功夫,每种户型在卖的最优质的房源我一定是有钥匙的。听过客户需求之后,我给他匹配的房源一定是在卖的最优质的,最适合他的房源。”

个人的勤奋加上做事钻研的个性,连超泽排名前列个月就签了两单买卖,一单租赁。每个月有近100组带看,当时的记录是每周签一单。

对待客户要自信,用心服务客户

连超泽说面对客户的时候要自信,客户正是由于不知道哪一套房子更优质,更合适才会来找中介。中介的价值就在这里,一定要根据客户的需求进行精准匹配,这样子你的价值就体现出来了。

连超泽在做培训

“很多事情你努力了一定是会有结果的,可能达不到你的预期,可是比你不努力要好的多。”连超泽当时要求自己每天都要有带看,有天下着小雨,连超泽就给自己的一个老客户打电话约带看:

“姐,今天来看房子不?”

“下雨了,今天就不看了吧。”

“如果我来接你呢?你会不会来看房?”

“你怎么来接我?”

“我开车来接你啊.”

于是客户同意去看房了,连超泽骑着自己的小电车就出发了。见到客户后,客户笑弯了腰。

“我还在想呢,你一个刚毕业的小伙子,会开什么车来接我,我什么车型都想到了,就是没有想到这个小电车…”

“很多时候机会在于自己的争取,客户来看房就有签单的可能。那么就要把握住,我所做的一切都是在增大成功的可能性。只有把握住每一个机会,为之努力,那么沉淀之后一定会有回报!”连超泽说道。

新的机遇,新的发展

做经纪人半年之后,连超泽又做了三年店长,一年区域经理,2017年成立了筑梦地产。“做管理之后发现,有时候方法比勤奋更重要。从我开始做店长开始,就明白要选择正确的伙伴组建团队。我需要的是有目标感,有责任感的伙伴。有目标感才会知道自己需要的是什么,有责任感才会在这个行业坚持下去。业务技能可以通过大量的培训来解决,但个人品质是很难更正的。所以我要选择纯粹的伙伴来组成我的团队。”

员工在认真工作

2018年的9月份连超泽加盟了德佑,“平台影响力是大势所趋,身边开店的朋友到了同一个平台上。新的平台带来了更多机会,给我们注入了新的生命力。伙伴们资源互通,平时培训、带看以及签约共同合作,组成了一个大家庭。房源更加真实,带看成交率提高,大平台带来了更好的发展。”连超泽说道。

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