销售额4年激增324% 泰禾如何实现市场与品质

众所周知，目前国内房地产市场，受宏观环境因素影响逐步收紧，但在如此背景下，泰禾集团依旧实现了营收规模与净资产的同步上升。

泰禾集团三季报数据显示，公司第三季度实现营业收入70.57亿元，归属净利润5.09亿元，分别同比增长46.35%、15.95%；前三季度则共录得营收159.84亿，净利润14.29亿元；与此同时，净资产亦同比增长超50%，至266.58亿元。

根据克而瑞数据，今年前11月泰禾集团销售额突破700亿元。据了解，第四季度，泰禾集团有多个优质项目入市，向千亿目标迈进。相关业内人士表示，2013-2017年间，泰禾集团的年销售额激增324%，并且，在未来两到三年将大概率再次迎来业绩释放。

探究数字增长背后的原因，野马财经发现，这与泰禾集团差异化的竞争方式以及并购式扩张的策略不无关系。

品牌+差异化，深耕高端房地产

近年来，随着中国经济的高速发展，国民生活水平也在日渐提高，所谓“衣食住行”的住也在国人心里悄然发生变化。

对不少中国人而言，买房标准，已经从过去“有得住”，向“住得好”、“住得近”转变，安逸、舒适成了不少现代购房人的优选因素。因此，开发商则更需要使出浑身解数，提高楼盘宜居度、吸引力。

项目布局契合国家战略

踏准了房地产市场这一节奏，泰禾集团一直坚持着“品牌化+差异化”的高端路线。

目前，泰禾集团已经深度布局以北京为中心的京津冀，以上海为中心的长三角，以深圳为中心的珠三角，福建大本营的福州、厦门、泉州，以及济南、郑州、石家庄、太原、南昌等重点城市和经济发达地区，契合“京津冀协同发展”、“一带一路”、“自贸区”等国家重大战略。

北科建泰禾·丽春湖院子实景图

与此同时，和大小城市中洋名泛滥、噱头十足的各种楼盘不同的是，泰禾集团旗下“院子”系列产品，立足中国主题风格，借鉴了福州的“三坊七巷”古建筑、继承了苏式院落的精致，更加符合中国高端人士的品味，成为欧美风充斥市场中的一股清流，品牌影响力迅速扩大。

例如，泰禾联手北科建打造的丽春湖院子自去年11月底开盘，9个月销售额近80亿元。根据第三方机构克而瑞数据显示，开盘9个月，丽春湖院子便实现了高达80亿元的销售额，多次占据北京别墅成交月榜、季榜销售榜首，从2017年1月至10月底则连续10次登顶中国别墅销冠。

截至目前，泰禾院子品牌正在实现全面落地，已经布局十七城二十九院。根据克而瑞近日发布的“2017年前11月地产商销售TOP100榜单”，泰禾集团以712.2亿销售额名列第23名。

泰禾院子实现“十七城二十九院”布局

在泰禾“院子系”产品的带领下，泰禾旗下的大院系、园系、府系以及泰禾广场等产品线多点开花，所到之处，无不在当地刮起了销冠旋风。

据了解，进入四季度，泰禾集团发起“冬季总攻”，其旗下位于一二线热点城市多个项目入市，充足的“弹药”和“粮草”，为泰禾集团向千亿销售目标迈进增添了重要的砝码。

对于泰禾集团的战略布局，国海证券分析师代鹏举认为，区域深耕，高举高打，是泰禾的一贯风格，其始终坚持的一线城市扩张战略，帮助其实现了近三年高达34.42%的销售额年平均增速，并且在未来两到三年将大概率再次迎来业绩释放。

“泰禾＋”落地，提升产业附加值

虽然市场宏观环境的愈加趋紧，但“品牌+差异化”的高端路线，帮助泰禾集团尽可能地减小了房地产周期对其的影响。同时，泰禾集团及控股股东泰禾投资积极进行相关多元化布局，以期进一步挖掘产业价值。

从行业落子，泰禾发力以房地产为中心的服务业，在商业、教育、文化等领域的发展均有动作，特别是在影视文化领域。

泰禾影城积极抢滩行业一线阵营

影院是一个与房地产市场密不可分的行业，随着中国受众观影需求的日益提升，“精致、高端化”同样是影院建设、改造的主流方向。

2016年12月26日，泰禾集团发布公告称，出资设立北京泰禾影视文化发展有限公司(以下简称“泰禾影视”)，正式进军影视领域。

值得一提的是，在泰禾集团的文化版图中，电影院线是其主攻方向，泰禾将会以“院线+剧场”作为突破口，推动文化产业链的延伸和多元化的发展。

华泰证券分析师谢皓宇认为，用户体验好的院线将为商业地产贡献稳定的客流，也能为泰禾集团高端楼盘提供私人订制长尾服务，不仅为公司带来新的利润增长点，还确保公司持续健康、快速稳定的发展。

截至目前，全国已有4家泰禾影城落地运营，遍布北京、厦门等主流城市，已有80多家签约项目，箭已上弦，蓄势待发。

 “泰禾+”战略已陆续在多个城市落地

2017年9月，泰禾正式提出了“泰禾+”战略，该战略的核心，即以地产为纽带，综合商业、教育、医疗、文娱等四大板块，通过为住宅配套泰禾引入的购物、学校、医院乃至电影院，整合泰禾体系自身的优质资源，以期一站式解决业主的医疗、教育、购物、社交、文化等全方位生活需求。

这样做的好处在于，既能够充分发挥原有品牌优势，开拓市场；又可以借助成熟业务资源，控制成本，深度挖掘集团的产业链优势，达到1+1＞2，提升产业附加值的效果。

金融+资本，助力集团稳步扩张

正所谓“兵马未动，粮草先行”，近年来，泰禾体系不断加大相关多元化战略下的行棋、投资。

泰禾集团2017年半年报显示，仅今年上半年，泰禾集团通过并购的方式获得太原晋阳湖项目、南昌御湖半山项目、济南院子、杭州野风山项目等10个项目。进入三季度，泰禾集团继续新增并购了南京句容、广州增城、北京侨禧、闽侯金水湖等项目。从土地竞拍转向通过并购获得土地储备，另一个最直接的好处是成本的降低。

广州增城地块实景图

“不懂金融就搞不好房地产。”黄其森表示。

金融则是泰禾体系发展的另一重心，提早在金融领域布局，为泰禾的多元协同发展插上资本的翅膀。

泰禾人寿

今年6月，泰禾投资以106亿港币收购香港大新金融旗下的寿险业务，拿下保险牌照。11月24日，泰禾在香港正式宣布，将大新人寿正式更名为泰禾人寿。

黄其森表示：“泰禾人寿为泰禾投资提供立足香港、面向国际的保险金融平台，同时与集团大金融全产业链上每个业务单位形成有机结合，产生更大的协同效应，有效推进集团全球布局。”

据了解，未来泰禾人寿将继续提供高端而多元化的产品选择，包括人寿产品、储蓄产品、医疗保障及投资相连寿险计划，为客户提供最全面的生活保障，将“服务客户一生”的理念拓展至港澳地区、面向国际，致力成为高端人寿保险领域的优质。

同时，泰禾还投资了东兴证券、中国武夷等A股上市公司股票。10月28日，泰禾集团发布公告称将出售其持有的东兴证券3400万股，获得投资收益约4.2亿，预计将增加公司2017年度净利润3.1亿。

复盘近年来泰禾的发展路径，可以清晰地看到，“金融+资本”正带其向前飞速发展，战略上的远见和战术上的环环相扣，也使得泰禾能够实现多元化的协同发展。一个以地产为主业、横跨多个领域的多元化大型企业集团已然成型。