星田集团之石头故事总经理王思伟访谈

石头故事 2018-02-11 18:50:31
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一个学影视动画专业的小伙子,毕业就去了石材工厂,整天面对着坚硬的石头,梦想在石头里实现自己的梦想。年轻,是他的资本。理想,是他的动力。在这个粗放的行业里,他用一颗艺术的心,描绘着无限可能的未来。

一个学影视动画专业的小伙子,毕业就去了石材工厂,整天面对着坚硬的石头,梦想在石头里实现自己的梦想。年轻,是他的资本。理想,是他的动力。在这个粗放的行业里,他用一颗艺术的心,描绘着无限可能的未来。

问:关于打造石头故事高端石材家装品牌的想法是怎么产生的?

王思伟:从进入星田开始,我的梦想就是做家装。然而一个人单有梦想是支撑不起未来的,必须要有合适的时机,实际的能力。这个时机需要等待和寻找,能力需要在工作中锻炼。

我在2011年加入星田,从基础的工作做起,再到技术岗位,然后进入业务,再成为管理者。这一路都是为梦想做铺垫打基础。关于成立星田家装部的想法在2014年越来越强烈,也和王总进行过详谈。但当时石材市场还是以工装为主,工装首先工程量大,要求相对不那么严格。

到了2015年,整个市场风向突然改变,家装就像雨后春笋,齐刷刷的冒出头来,我觉得真正的机会来临了。

问:初期石头故事高端石材家装品牌的团队组建是怎么考量的?

王思伟:现在回想一下,当时组建团队的想法很单纯,就觉得需要业务、技术、客服等岗位。我在厂里找了一起工作的几个伙伴,把想法告诉他们,征求大家的意见。很感动的是都愿意为新团队去奋斗。

前三个月算是茫然期,团队组建起来,组织架构怎样建立?和工厂怎样配合?客户关系怎么维系?那时候算是体会到创业者的艰辛,走路、吃饭、睡觉都在想事情。

有时候感觉有点头绪,却突然又千头万绪不知从何入手,也体会了失眠,体会了成长的阵痛。好在时间并不长,一点点的打开僵局,从缝隙中照进阳光来,指引着前进的方向。

问:成立石头故事高端石材品牌和你的初衷一致吗?

王思伟:虽然做家装的想法已经有几年,但真正开始的时候,许多事情并没有考虑周全。比如名字,最初只是想叫星田家装部。后来,经过讨论,我们希望自己的品牌,能让客户感受到亿万年形成的石头里,蕴藏着丰富的地球往事,让客户感受到天然石材展示的千变万化的美。一致认为“石头故事”更符合品牌要传递的内涵。

公司开始运营初期,对大家来说都是摸着石头过河,一是没有经验,二是找不到借鉴。当初想了很多,一旦运营起来和市场作结合,两者之间还是有差距的。这种差距必须靠实际经验来补足,在过程中学习,在过程中进步。总的来说,经过这两年的经营,在稳健中迅速发展,目标不停超越,前路越来越清晰,比预期更为值得期待。初心未忘,初衷未改。

问:运营两年多来,对“石头故事”这个团队的发展有什么体会?

王思伟:在排名前列年的工作中,我总觉得必须事必躬亲,大事小事一把抓,一旦有漏掉就会紧张,生怕因此出了错。这样一来,我自己身心俱疲,团队成员没有成就感,也没有成长。第二年开始反思自己的做法,需要明确各岗位的职责,让每个人的能力都充分调动起来,给予大家更多的信任和承担,我也有机会进入更深的层面整合资源。

新的策略开始,好像被打开了一扇明亮的窗,豁然开朗起来。在业务方面,由于大的方向很明确,加上大家对自己岗位的深层认知,都找到了自己的位置和存在感,客单量也有了新的突破。并且在客户的选择上也有了主动性,优质客户变多,转介绍也随之而来。如果我们是一棵树,那么枝杈已经开始成长,树叶正在繁茂。

问:你对石头故事高端石材家装品牌未来的期待是什么?

王思伟:行业的细分和精准定位是市场发展的大方向,在这个方向的指引下,我们不仅要有硬拳头,还需要软实力。星田集团新建成的石头故事奢石体验馆作为石头故事高端石材家装品牌的延展和支撑,可以为客户提供更丰富的优选品类。

同时我们和设计师有更多的对接互动,牵头组建设计师俱乐部,提供可以联接的场所,相互影响,让更多人有展示自己的机会。

在扩大内部团队的同时,建立加盟系统,引进外力,先布局河南。不断推广品牌知名度和影响力,搭建好平台,提供更广阔的发展空间。

大格局在胸中,谈笑间已有方向。马上跨入而立之年的王思伟,在事业上已经担当起重任,箭已上弦,横刀立马,前路在望,不畏险途,勇闯未来!

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