75折优惠开启 恒大线上模式的创新思维
扫描到手机，新闻随时看
扫一扫，用手机看文章
更加方便分享给朋友
2月18日，恒大全国楼盘75折特大优惠，将这波6天前启动的网上购房活动推向了新的高潮。连日来，网上销售、3天580亿、兼职销售员超千万等多个关键词，让恒大成为当下最热的话题。而多重折扣、较低价购房、无理由退房、推荐赚佣等多重福利，则让各地的恒大楼盘成为了一众购房者热搜的焦点。
在业内看来，恒大快速推出组织化、体系化、成熟完整的线上售房链条，显然，这次全面实施网上销售是恒大基于对房地产服务行业发展深刻理解做出的战略选择。
线上销售显成效 终结“只赚吆喝”局面
“触网”一直是地产行业近年努力的方向，只是像恒大这样全面铺开则实属首次。恒大率先利用其成熟的“恒房通”平台实现网上VR看房、网上选房、网上购房等一站式服务，一举终结传统房企网上卖房“只赚吆喝”的尴尬处境。
在日前的“全面实施网上销售”新闻发布会上，恒大管理层首次披露了网上销售的业绩情况：仅3天，客户认购房屋47540套，总价值约580亿元，认购最多的一个楼盘达到870套。
照此预测，恒大未来几天网上认购可能累计突破10万套。假如网上认购转化70%，销售成交将达7万套，实现销售金额600亿，假如当中有一半是推荐购买的，届时将发放佣金3亿和奖励3.5亿给网上认购的买家。
现在，恒大还要给当前已炽热的网上销售再添一把火：2月18日开始，启动全国楼盘75折特大优惠，这是恒大历史上力度较大的一次优惠让利。
恒大通过互联网技术实现“网上购房”，开始颠覆房地产的销售模式。据悉，目前已经有许多地产商开始效仿恒大的做法。
创新营销模式 实现线上卖房闭环逻辑
为什么恒大的线上卖房可以获得如此大的成功？究其根本，还是恒大搭建一套有别于传统线下营销，全面升级革新的营销策略。
首先是信任机制的打造。对房企而言，只要突破了大宗商品线上交易的心理桎梏——信任和信心，那将是另外一个全新的战场。恒大尤其懂线上卖房的核心痛点，派出“较低价购房”和“无理由退房”双重保险。可以说，这两点举措基本上就覆盖了整个交易环节最重要的两个部分：价格锁定和无风险退出，打消了购房者的后顾之忧。
另外要有流量思维，尽可能地带动更多人参与，根据恒大的政策，自购、推荐购买、第三方购买、未成功购买等不同情况，客户可获对应重大权益。同时，成为恒房通兼职销售员，邀请好友注册认证新用户也是获得奖励的方式之一。据介绍，“恒房通”最近三天新增用户300多万人，累计用户数超过1000万人。
一端是销售，一端是获客，恒大通过类似于“通关游戏“的逻辑设置层层递进，设置不同的“关卡”，打造了一个线上卖房的闭环逻辑。而在全面线上卖房推出仅3天后，恒大推出全国楼盘75折优惠，这相当于又设置了一个降低实际购房门槛的机制。只能说，恒大“营销之王“的名头果然名不虚传。
大手笔打造房地产电商巨头 引领行业进入营销新时代
红杉资本合伙人布莱恩·施莱尔说过，“有一些新的大市场至今还没有被人掌控，那就是原来属于线下，现在转为线上的市场。”如今，恒大正在成为房地产行业的电商巨头。
为什么恒大能迈出这一步，还能让别的地产商跟进学习？首先，这和恒大的“大魄力、大手笔”有关。“要么不做，要做就要做大做强做成功”是恒大的做事风格，不管是地产还是新能源汽车，以及此次的网上卖房都遵循上述原则，一经推出就是大手笔：大折扣、大补贴、大人群覆盖。其次，恒大网上卖房蓄势已久，只不过选择一个合适的时机爆发。多年前，恒大就上线了恒房通，把中国带入了房地产的全民经纪人营销时代，现在其已成为兼职销售员最多、成交量较大的房地产销售平台，未来甚至可以销售其他房企的楼盘及汽车等大宗商品的超级交易平台。再次，恒大自身产品的高品质和高性价比也是其销售底气。
分析人士表示，恒大在新形势下主动求变，并大幅优惠让利给客户，为同行起到积极的示范作用，相信将有助于推动整个行业的营销变革，引领行业进入网上销售的新时代。
声明：本文由入驻焦点开放平台的作者撰写，除焦点官方账号外，观点仅代表作者本人，不代表焦点立场。
